Wowflow

На начальном этапе мы протестировали два варианта лендинга с целью выяснить какой оффер больше цепляет целевую аудиторию и имеет выше конверсию.

Основное отличие заключалось в оффере на первом экране:

— В первом варианте акцент делался на функционале приложения и описании его возможностей.
— Во втором варианте внимание было сосредоточено на выгодах для целевой аудитории.
По итогам тестирования более результативным оказался второй лендинг

•  https://wowflow.com/de/kunden
• /facility-management-software/ma1/

Его успех объясняется более сильным оффером на первом экране, который привлёк больше пользователей

Гипотеза: Определить, какие офферы и визуальные элементы лучше привлекают целевую аудиторию.

Лучший результат показал креатив с посылом:

«Sparen Sie, innerhalb von nur 8 Wochen, 50-90% Ihrer Zeit bei der Koordination und Dokumentation der Gebäudewartung.»

(«Сэкономьте 50-90% времени на координацию и документирование обслуживания зданий всего за 8 недель.»)

Результаты:

• 9 заявок по 104 €/лид с лучшего креатива;
• Менее успешные креативы: 2 заявки 
по 150 €/лид.

На основе успешного креатива протестировали 7 новых офферов, но тест оказался неудачным: новые варианты не принесли заявок.

Вывод:

• Аудитория слишком узкая, визуал быстро «выгорел».
• Текстовые изменения не привлекали внимание.

Создали креативы с разными посылами:

• Описание функций ПО.
• Кейсы клиентов (социальное доказательство).
• Демонстрация функций приложения.

Лучший формат — демонстрация функционала (9 лидов по 86€/лид).

Протестировали 2 видеоформата:

1. Стоковые видео + оффер о сокращении операционной работы на 50%.
2. Скринкасты ПО + вопрос в начале видео («Вы управляющий объектами?»).

Результаты:

• Видео с описанием и демонстрацией функционала имело лучшую кликабельность.
• Однако оба варианта не дали значимого роста заявок.

План: доработать видео и протестировать отзывы клиентов в формате видео.

Гипотеза: упростить процесс регистрации, используя лид-форму вместо лендинга.

Результаты:

• 27 лидов по 29 €/лид.
• Но качество лидов оказалось значительно ниже, чем у заявок с сайта.

Вывод: отключили этот формат, чтобы не тратить бюджет на некачественные заявки.

На основе успешного опыта переработали визуалы, сохранив наиболее эффективный оффер.

Вывод:

• Лучший формат — демонстрация функционала приложения.
• Хуже всего работали креативы с изображением людей.

Сотрудничество с Wowflow позволило существенно улучшить процесс привлечения лидов через Meta, оптимизируя рекламные кампании и тестируя различные форматы контента. Мы сфокусировались на тестировании лендингов, креативов и стратегий на разных этапах кампании.

1. Лендинги и офферы: A/B-тестирование двух вариантов лендингов выявило, что второй вариант, ориентированный на преимущества для клиентов, показал значительно лучшие результаты.

2. Статичные креативы: В рамках тестирования креативов мы выявили наиболее эффективный формат — креатив с предложением о сокращении операционных расходов на 50%. Этот креатив принес 9 заявок по цене 104 €, что в разы дешевле, чем другие тестируемые варианты.

3. Видео-форматы: Несмотря на то, что видеокреативы с демонстрацией функционала приложения не дали значимых результатов, мы увидели высокий интерес к формату с описанием и обещанием решения проблем, что даст нам возможность улучшить визуальное оформление и тестировать новый формат.

4. Лид-формы: Кампании с лид-формами показали приемлемые результаты, с 27 заявками по цене 29€, но качество лидов оказалось ниже, чем у заявок с сайта.

Итоги: Мы инвестировали 5 791,99€, что дало нам 53 заявки при стоимости лида 109,2€.

В настоящий момент запланирован тест новых рекламных посылов, основанных на демонстрации конечной денежной выгоды, которую получают клиенты, используя программное обеспечение Wowflow.

Цель — не ограничиваться одним посылом, а расширить выбор вариантов. Также планируется протестировать видео-креативы в формате отзывов от действующих клиентов.