Taycher Development — лиды на покупку недвижимости в Чехии

Следующим шагом стало тестирование оффера для аудитории инвесторов — кампания дала 7 лидов по 29€, из которых 2 оказались целевыми (стоимость целевого лида — 104€).

Также были протестированы новые направления: русскоговорящие экспаты в Германии и реклама на немецком/английском языках для локальной аудитории. Эти гипотезы не показали ожидаемых результатов (1 лид за 15,34€ и нулевая отдача по другим тестам).

К третьему месяцу возник дефицит нового промо-материала, что снизило эффективность кампаний.

Мы переработали имеющиеся фото- и видеоматериалы, использовали AI и стоки для создания уникальных креативов. С их помощью запускались кампании с ограниченными предложениями:

• скидки на пентхаусы (1 лид за 39,61€);
• оффер для женщин 50+ (8 лидов по 8,84€).

Кампания для женщин 50+ была инициирована на основании внутренней аналитики клиента, но показала слабые результаты.

Мы провели детальный анализ данных из CRM, накопленных за несколько месяцев. В результате выяснили, что основной портрет покупателя выглядит так:

• большинство покупателей — мужчины;
• цель покупки — инвестиции;
• способ оплаты — частично собственные средства + ипотека

Эти инсайты легли в основу дальнейших рекламных кампаний с корректировкой офферов и креативов (статичные планировки и эмоциональные видео о жизни в комплексе).

После полугода сотрудничества можно сделать вывод, что канал трафика из Мета является основным платным источником контактов для дальнейшей работы.

Из 15 сделок — 6 были заключены с контактами полученными из таргета. На общую сумму 2 724 361,99€.

В дальнейшем планируем проводить работу по более активному ведению соц. сетей, для поддержания узнаваемости бренда и сбора аудиторию внутри профиля, для дальнейшей коммуникации.

После анализа былo решено: следующие рекламные кампании ориентировать на аудиторию, которая рассматривает покупку квартиры как инвестицию. Для них более подробно расписывать в цифрах все преимущества вложения.

Также дать предложение помощи с подбором лучших ипотечных условийчерез штатного ипотечного специалиста.

Даны рекомендации по улучшению сайта — добавить ипотечный калькулятор. Рекомендации по более активному ведению соц. сетей, для поддержания узнаваемости бренда и сбора аудиторию внутри профиля, для дальнейшей коммуникации.

К сентябрю 2025 года лучшие кампании начали выгорать — частота показа росла, а объём лидов падал. Самый результативный формат к тому моменту — статичный креатив с планировкой квартиры и её характеристиками в цифрах. Чтобы повысить качество входящего трафика, добавили в основной текст рекламы название локации — это помогло отсеять тех, кому Карловы Вары не подходят географически. Тестировали отдельную кампанию только на Прагу — она не дала результата. В конце месяца запустили видео-кампании, которые показали себя эффективнее статики по стоимости лида.

В октябре 2025 года получили лучший недельный результат за тот период — 42 лида с 8 приоритетными и двумя запланированными встречами. В работу вошли AI-видео и статика из запаса, а самым конвертирующим снова оказался формат «планировка + характеристики». Параллельно протестировали новую форму с вопросом-капчой для фильтрации нецелевых лидов по локации — в длинной версии получили 3 лида, укороченная не дала ни одного. Отдельный инсайт: кампания с квартирой В06 была немедленно остановлена после того, как выяснилось, что объект уже продан.

В ноябре 2025 года стабильно получали 21–27 лидов в неделю с 4–7 целевыми. Наиболее результативным форматом стало видео В16 — 11 лидов по 187 CZK при средней цене по аккаунту около 350–400 CZK. Кампания ретаргета не принесла лидов при дорогом CPM и была отключена. Зафиксированы первые статусы «viewing done» и «meeting scheduled».

В декабре 2025 года запустили кампании с новыми офферами: квартиры А29 и А03, скидочные быты и видео 3.этапа. Недели с 40 лидами стали нормой, среди них регулярно 5–7 приоритетных. Кампания «Олд форм» давала дешёвые лиды (150–210 CZK), но значительная часть оказывалась нецелевой — пришлось её остановить. К концу месяца все скидочные акции завершились, кампании отключены, начата подготовка к новому году.

В январе 2026 года сфокусировались на офферах 2-го и 3-го этапов. Неожиданный инсайт: один-единственный статичный креатив А29 с привлекательной ценой на баннере принёс 17 из 19 лидов в рамках кампании — настолько сильно предложение повлияло на конверсию. К концу января зафиксирован лучший результат месяца — 45 лидов по 168 CZK за неделю. Параллельно тестировали посадочные страницы на сайте: кампании с оптимизацией под несколько форм не дали лидов, перезапустили под одну форму.

В феврале 2026 года активно тестировали рекламу на сайт. Видео-креативы оказались слишком дорогими для этого канала — цена лида доходила до 1200–1500 CZK, кампании останавливались поочерёдно. ФБ лид-формы продолжали работать стабильно — 15–18 лидов в неделю по 155–200 CZK. В конце месяца перешли на широкий таргет без интересов, который принёс 5 лидов с сайта при более низкой цене, получили 1 целевой лид категории «high» и зафиксировали первый viewing done.

Март 2026 года стал лучшим месяцем за всё время сотрудничества. На неделе 12–19 марта получили 55 лидов по 259 CZK с 10 целевыми (2 middle, 8 low) и запланированным просмотром. Кампании с ДоД-форматом (День открытых дверей) дали 17 лидов по 378 CZK, но в CRM зафиксировали расхождение — часть лидов дублировалась. Лид-формы принесли 38 лидов по 162 CZK, а лучшее видео — 21 лид, 8 из которых целевые. Во второй половине марта ДоД-кампания прекратила приносить лиды и была отключена, но ФБ-формы удержали объём — 21 лид по 230 CZK.

В апреле 2026 года завершили работу с ДоД и перешли к тестированию нового видео-формата — В19. Первые запуски дали обнадёживающий результат: 2 лида по 168 CZK с одним целевым. К концу апреля В19 принесло уже 7 лидов за неделю, однако 29–30 апреля кампании полностью просели — ни одного лида за два дня. Перезапустили. Параллельно подготовили оффер 10/90 (10% первый взнос, 90% ипотека) для аудитории 2-го этапа.

Май 2026 года начался сложно: ипотечная тема и 2.этапа давали дорогих и нецелевых лидов, неделю закончили с 12 лидами и нулём целевых. Кампанию 2.этапа перевели на ретаргет — под аудиторию, которая уже проявляла интерес, но не квалифицировалась по бюджету. В середине месяца тестировали форму с фильтрацией в два вопроса: меньше нецелевых по локации, но дороже и меньше объём. Прорыв пришёл в последнюю неделю мая — ИИ-креатив с указанием минимальной цены квартиры принёс 22 лида по 126 CZK, став самым результативным за весь месяц. Одновременно запустили упрощённую форму с одним вопросом про бюджет — и это сочетание дало сразу 34 лида по 240 CZK за неделю.

В июне 2026 года вышли на стабильный результат — 36–40 лидов в неделю по 310–317 CZK с 6–10 целевыми.