Taycher Development
Taycher Development - застройщик из Чехии
Объект - резиденция VaryLife в Карловых Варах, Франция. Квартиры для жизни, инвестиций и сдачи в аренду.
Основная задача
Собирать контакты заинтересованной в покупке недвижимости аудитории. Реклама в Мета это единственный платный источник трафика, поэтому нашей основной задачей было наладить большой и беспрерывный поток лидов для дальнейшей работы отдела продаж.
Тестирование формата коммуникации
На старте мы протестировали две кампании: лидогенерацию через сайт и конверсии в мессенджерах. Целью было понять, какой способ начала коммуникации удобнее для аудитории.
По результатам теста приняли решение сосредоточиться на сайте, так как он давал более стабильные лиды. В первые недели было получено 8 целевых заявок по цене 64€.
Тестирование офферов и новых ГЕО
Следующим шагом стало тестирование оффера для аудитории инвесторов — кампания дала 7 лидов по 29€, из которых 2 оказались целевыми (стоимость целевого лида — 104€).
Также были протестированы новые направления: русскоговорящие экспаты в Германии и реклама на немецком/английском языках для локальной аудитории. Эти гипотезы не показали ожидаемых результатов (1 лид за 15,34€ и нулевая отдача по другим тестам).
Использование видео-креативов и лид-магнита
Также была запущена кампания с лид-магнитом — брошюрой с описанием объекта. Этот инструмент оказался наиболее эффективным: 50 лидов по 4,69€. Дополнительно была доработана форма на сайте: добавили поле для телефона, что позволило расширить каналы коммуникации с лидами.
Работа с креативами и ограниченные акции
К третьему месяцу возник дефицит нового промо-материала, что снизило эффективность кампаний.
Мы переработали имеющиеся фото- и видеоматериалы, использовали AI и стоки для создания уникальных креативов. С их помощью запускались кампании с ограниченными предложениями:
- скидки на пентхаусы (1 лид за 39,61€);
- оффер для женщин 50+ (8 лидов по 8,84€).
Аналитика ЦА и пересмотр стратегии
Кампания для женщин 50+ была инициирована на основании внутренней аналитики клиента, но показала слабые результаты.
Мы провели детальный анализ данных из CRM, накопленных за несколько месяцев. В результате выяснили, что основной портрет покупателя выглядит так:
- большинство покупателей — мужчины;
- цель покупки — инвестиции;
- способ оплаты — частично собственные средства + ипотека
Эти инсайты легли в основу дальнейших рекламных кампаний с корректировкой офферов и креативов (статичные планировки и эмоциональные видео о жизни в комплексе).
Рекламные креативы
Результаты рекламных кампаний в Meta ads
Результаты в цифрах
7025,04€
Общий рекламный бюджет
418
Количество лидов
44
Квалифицированных лидов
15
Продаж/успешных сделок
Вывод
После полугода сотрудничества можно сделать вывод, что канал трафика из Мета является основным платным источником контактов для дальнейшей работы.
Из 15 сделок — 6 были заключены с контактами полученными из таргета. На общую сумму 2 724 361,99€.
В дальнейшем планируем проводить работу по более активному ведению соц. сетей, для поддержания узнаваемости бренда и сбора аудиторию внутри профиля, для дальнейшей коммуникации.
Дальнейшие действия
После анализа былo решено: следующие рекламные кампании ориентировать на аудиторию, которая рассматривает покупку квартиры как инвестицию. Для них более подробно расписывать в цифрах все преимущества вложения.
Также дать предложение помощи с подбором лучших ипотечных условийчерез штатного ипотечного специалиста.
Даны рекомендации по улучшению сайта — добавить ипотечный калькулятор. Рекомендации по более активному ведению соц. сетей, для поддержания узнаваемости бренда и сбора аудиторию внутри профиля, для дальнейшей коммуникации.
Другие проекты
