Raysport

• Начали с тестирования общеспортивных товаров и продукции для балета.
• Кампании запускались на женскую аудиторию во Франции с использованием видео — и статичных креативов.
• Через неделю тестов стало ясно, что общеспортивные товары не дают результатов из-за высокой конкуренции с крупными брендами.
• Сфокусировались только на товарах для балета и добавили купальники для художественной гимнастики — из-за высокого среднего чека.

Даже после отказа от общеспортивных товаров результаты оставались слабыми, поэтому провели дополнительные тесты (разные креативы и форматы), но ожидаемого эффекта не получили.

• Оставили только купальники для художественной гимнастики, так как они давали наилучшие показатели.
• Изменили цель оптимизации с «Покупка» на «Добавление в корзину», что позволило:
• Снизить стоимость добавления в корзину с €61,28 до €14,49.
• Ускорить обучение рекламных кампаний.
• Протестировали разные форматы креативов (каталоги, кольцевая галерея, видео, статика): лучшие результаты показали каталоги и видео.
• Добавили тестирование LaL-аудитории на основе пользователей, добавивших товар в корзину — это дало хорошие результаты.

Провели анализ и предложили клиенту внести правки для повышения конверсии:

• Добавление отзывов.
• Улучшение карточек товаров и размерных сеток.
• Подключение платежных систем PayPal и Klarna.

Это позволило повысить ROAS с 0.62 до 2.29.

В сентябре эффективность кампаний начала снижаться из-за отсутствия нового контента для креативов. Несмотря на это, удалось удержать ROAS на уровне 1.97.

Поскольку новый контент был в процессе создания, клиент решил:

• Приостановить рекламу на сайт.
• Сфокусироваться на Instagram-продвижении для повышения узнаваемости.
• В это же время у клиента появилась возможность доставки в другие страны. И мы предложили добавить языковые версии сайта для этих стран.

Основная цель — рост подписчиков и узнаваемость бренда.

Результаты:

• 1138 новых подписчиков.
• Цена подписки — €1.89.

Продажи продолжились, несмотря на приостановку рекламы на сайт:

• Получили 64 заказа на сумму €14 636,67.

За время работы с Raysport мы не просто запустили рекламу, а создали системный подход к продвижению.

• ROAS вырос с 0.62 до 2.29, что значительно повысило эффективность рекламных вложений.
• Стоимость добавления в корзину снизилась в 4 раза.
• Найдена категория-лидер — купальники для художественной гимнастики.
• Оптимизирован сайт, что увеличило конверсию.
• Продвижение в Instagram дало 1138 подписчиков и продолжило приносить продажи.

Мы продолжаем работу над масштабированием проекта и тестируем новые стратегии для дальнейшего роста.