Ravin Rhino

• Разделили кампании по категориям товаров без ограничений по полу и возрасту.
• Использовали как статичные изображения, так и видео.
• После тестирования выявили, что женщины покупают чаще, а стоимость заявки по этой аудитории ниже.
• Определили первый товар-лидер Ribbons Tracers (10 Colors).

• Анализ конкурентов показал, что покупатели лучше реагируют на готовые образы.
• Создали страницу с луками и направили на нее рекламу.
• В результате средний чек вырос с €27.79 до €39.30.

Несмотря на рост среднего чека, ROAS оставался тот же, поэтому мы решили провести анализ воронки и выявили основную проблему — низкую конверсию сайта, которая составляла всего 0.30%.

Мы подготовили список доработок для клиента, включающий:

• Добавление отзывов.
• Улучшение карточек товаров.
• Введение дополнительных языковых версий сайта, так как реклама показывалась на всю Еврозону, но только на английском языке.

После внедрения части рекомендаций и добавления языковых версий — конверсия сайта выросла с 0.30% до 1.04%, а средний чек увеличился с €39.30 до €48.52.

Это привело к кратному увеличению продаж и поднятию ROAS кампаний до 2.

Дополнительно: в рекламе мы начали использовать функцию DLO (Dynamic Language Optimization), которая позволила в рамках одной группы показывать объявления на разных языках.

С выходом нового дропа мы запустили тестирование новых товаров, используя креативы в формате видео и статичных изображений. Лучшими по результатам продаж стали:

• Top Nova Noir.
• Top Celestial.
• Top Ethereal.

На них мы и сделали основной акцент. Также протестировали динамические креативы, которые показали хорошие результаты на старте, но быстро «выгорели» из-за ограниченного ассортимента товаров.

Осенью результаты начали снижаться. Совместно с клиентом мы приняли решение протестировать ряд гипотез:

• Реклама только на наиболее результативные ГЕО (Австрия и Германия).
• Локальные кампании с указанием местных клубов в Австрии.
• Широкий тест всех категорий товаров

Хотя данные гипотезы не дали ожидаемого роста ROAS (результат остался на уровне 1.5), был найден новый успешный формат креатива — статичные изображения с образами на фоне клубов. Они демонстрировали высокую кликабельность, передавая атмосферу, связанную с брендом.

Мы также выяснили, что нет смысла ориентировать рекламные кампании на аксессуары, так как они имели низкую результативность. Лучше сконцентрироваться на основных товарах, такие как боди и топы.

После тестирования гипотез клиент взял паузу для подготовки нового дропа. Перед повторным запуском мы:

• Проанализировали ГЕО с наивысшим ROAS (Франция, Германия, Австрия).
• Определили самые продаваемые товары (Bodysuit Dark Nebula, Top Nova Noir, Ribbon Tracers (10 Colors), Top Celestial, Top Ethereal).
• Отобрали наиболее результативный формат креативов (ими оказались именно видео креативы)

Запущенные рекламные кампании в первую неделю продемонстрировали ROAS 2.06, и мы продолжаем их оптимизацию для достижения максимальной эффективности.

В результате проведенных рекламных кампаний и оптимизаций, мы смогли значительно улучшить результаты продаж и эффективности рекламных вложений для бренда.

Благодаря внедрению страниц с готовыми луками и оптимизации сайта (включение отзывов, улучшение карточек товаров, добавление языковых версий), средний чек увеличился с €27.79 до €48.52, а конверсия сайта выросла с 0.30% до 1.04%. Это привело к кратному увеличению объемов продаж и улучшению ROAS с первоначальных значений до 2. Эти изменения сыграли ключевую роль в повышении результативности рекламных кампаний.

Мы выявили ключевые продукты-лидеры, такие как Bodysuit Dark Nebula и Top Nova Noir, которые обеспечивали наибольшие объемы продаж. Креативы, в частности видеоформаты, показали свою эффективность в повышении кликабельности и интереса к бренду

На текущий момент мы постепенно возвращаем в работу предыдущие рекламные кампании, сосредотачиваясь на наиболее результативных решениях, определенных по итогам анализа.

Перед повторным запуском была проведена детальная работа по изучению ранее полученных данных. В фокусе остаются:

• ГЕО с высоким ROAS.
• Продукты-лидеры продаж (Bodysuit Dark Nebula, Top Nova Noir, Ribbon Tracers (10 Colors), Top Celestial, Top Ethereal).
• Наиболее успешные форматы креативов, преимущественно видео.

Помимо возобновления старых кампаний, мы активно готовим рекламные кампании для нового дропа, что позволит нам освежить интерес к бренду и привлечь новых клиентов.

Дополнительно клиент рассматривает идею продвижения продукта через платформу Kickstarter. Мы провели анализ успешных кейсов продвижения проектов на Kickstarter с помощью рекламы в Meta. На основании этого анализа совместно с клиентом разрабатываем стратегию продвижения, адаптированную под специфику платформы.