480 записей на демо для MyPulse через Meta Ads

Первый запуск с одним адсетом дал один лид за $107. Мы разделили кампанию на три группы по направлениям продукта и задали отдельный бюджет для каждой. После перезапуска получили 21 лид по $33,17 в этой тестовой группе. Похожую аудиторию, давшую два лида по $49 за неделю, отключили.

В феврале обновили статичные объявления и тексты. Лучше сработала группа, ориентированная на специалистов e-commerce: 38 лидов по $37,82. Тесты похожих аудиторий дали смешанный результат, поэтому оставили только сегменты, которые подтверждали эффективность на достаточном объёме.

В марте запустили AI-видео и новые статичные объявления. Видео дали 21 запись на демо в рамках теста. Параллельно проверили RAYA, воронку с чат-ботом и лид-магнитом. После нескольких неудачных запусков нашли рабочий маршрут через промежуточную страницу SendPulse. Бот привлекал дешёвые входы, но требовал отдельной проверки перехода к демо.

В апреле лид-формы Facebook дали 125 лидов по $8,97, RAYA привела 294 входа по $4,72. Всего в отчёте за месяц указано 419 лидов и 14 записей на демо. Мы перестали оценивать канал только по CPL: дешёвый вход не равен демонстрации продукта. В этот период атрибуция на сайте ещё донастраивалась.

В мае и июне разделили кампании по типу конверсии: лид-формы, запись на демо на сайте и ретаргетинг. AI-видео и видео для похожих аудиторий стали основными рабочими форматами. Отдельная кампания с оптимизацией на Demo session booked дала 17 бронирований по $48,94. CRM подключили к Meta, чтобы передавать более глубокий сигнал о качестве лида. 22 июня реклама была остановлена, что ограничивает прямое сравнение соседних периодов.

В июле протестировали оптимизацию на Closed Won и на стадию Completed / Decision Making. Кампания с оптимизацией на Closed Won дала 68 лидов по $11,16 за месяц. После повышения бюджета рабочая кампания увеличила недельный объём с 21 до 51 лида, а CPL снизился с $14,58 до $11,18. Ретаргетинг с новыми креативами не удержал результат, поэтому его отключили.

За июль в рабочем отчёте зафиксировано 369 лидов, 104 записи и 52 проведённые демо-сессии. Половина забронированных встреч состоялась. Рост переносов встреч показал, почему оптимизация только на бронирование не закрывает задачу качества. В начале августа кампания продолжила приносить записи; новые тесты по этапам Quotation issued и Invoice issued запустили 10-11 августа.

Мы прошли от дорогого первого теста к структуре кампаний под разные этапы воронки. Наибольшую пользу для продаж дали отдельная оптимизация на запись и передача CRM-событий в Meta. AI-видео и похожие аудитории помогали получать объём, но каждую связку оценивали по дальнейшему движению к демо, а не только по цене лида. Остановки рекламы, ограниченные слоты Calendly и сбои UTM/CRM мешали стабильной оптимизации и точной атрибуции.

Подробнее о нашей работе с воронкой и рекламными каналами — на странице маркетинга для B2B SaaS и онлайн-сервисов.

Закрепить корректную передачу событий через страницу благодарности и CRM, различать запись, проведённую встречу и сделку. Продолжать тесты видео и оптимизации по глубоким событиям только после проверки объёма и качества данных. Отдельно измерять долю переносов и проведённых демо.