Livrichy

Мы провели сегментацию по стоимости лида и качеству лидов, на основе чего сформировали приоритетный список стран:

Действия:

• Страны с дорогими лидами были отключены
• Выделены Tier-1 (Италия, Монако, Нидерланды, Испания, Швеция, Швейцария, Дания, Бельгия, Австрия, Португалия, Кипр, Франция, Германия) и Tier-2 (Люксембург, Чешская Республика, Румыния, Мальта, Лихтенштейн, Греция, Польша) сегменты для последующего масштабирования

Тестировали два основных формата:

• Статика: баннеры с квартирами, ценами, логотипами
• Видео: брокеры в кадре, прогулка по апартаментам, короткие тизеры

Гипотезы:

• Видео с живым брокером вызывают больше доверия
• Офферы с дополнительной выгодой (бонусы, скидки, условия покупки) дают выше CTR

Лучшие связки:

• Видео с брокером + фраза «Как купить недвижимость в Дубае за криптовалюту?»
• Баннер с ключевым УТП: “Купи квартиру в Дубае с доходностью 8–15% годовых”

Из десятков протестированных офферов лучше всего сработали нестандартные формулировки:

ТОП-офферы:

• “Инвестируйте в Дубай: 0% рассрочка + доход от аренды”
• “Недвижимость от $150,000 с возможностью получения резидентства”
• “Купи за 80% от стоимости — эксклюзивные условия от застройщика”
• “Криптовалюта — принимаем оплату в USDT, BTC, ETH”
• “Получите Golden Visa при покупке недвижимости от $200,000”

Менее эффективные:

• “Каталог квартир” (низкий CTR, высокий CPL)
• “Недвижимость для жизни в Дубае” (слишком общий посыл)

Тестировались 2 основных подхода:

1. Лендинг с каталогом (много объектов)
2. Лид-форма Meta + Thank You Page с возможностью записи

Выводы:

• Каталог — дольше загружается, но лиды качественнее
• Лид-форма Meta — дешевле, но ниже конверсия в продажи

После выявления эффективных связок, приступили к масштабированию:

• Запустили кампании на узкие ГЕО
• Повысили бюджеты по работающим офферам
• Разделили кампании по формату креативов

Также внедрили регулярный креативный цикл:

• Съемки новых видео с брокером 2 раза в месяц
• Генерация новых баннеров каждую неделю

В результате проведённых тестов удалось не только стабильно получать лиды, но и достигнуть динамики – порой количество лидов достигало 21 в день по цене до 18$ за заявку. Полученная рабочая связка позволяет в дальнейшем снижать стоимость лида и масштабировать успешные кампании.

Основные выводы:

• Люди лучше реагируют на офферы с конкретной выгодой, а не на общее описание “жить у моря”.
• Живые видео с брокерами вызывают больше доверия, чем любые стоковые видео или баннеры.
• Офферы с криптой, визой и скидкой — дают топовые результаты.
• Лид-формы — инструмент для количества, но не для качества.
• Масштабирование требует большого количества уникального контента, особенно видео.

В дальнейшем планируем придерживаться той же стратегии, которая используется в данный момент, так как она доказала свою эффективность.

А именно:

• разделять страны на группы (tier-1 и tier-2), чтобы между ними была равно конкуренция в работе. На основе первичных результатов будем оптимизировать кампанию, отключив менее эффективные креативы.
• в качестве офферов делать упор на те условия покупки, которые выделяются на рынке среди конкурентов, ведь благодаря этому удается пробивать баннерную слепоту и выделяться среди множества конкурентов
• делать упор на видео креативы, так как именно они давали основной объем лидов за весь период работы.

Благодаря этому мы сможем получать стабильный результат и масштабировать его при условии увеличения бюджета.