HVATOVA
Оптимизация рекламных кампаний для Дианы Хватовой — Продажа недвижимости в Дубае
Компания Дианы Хватовой занимается продажей недвижимости в Дубае. Цель рекламных кампаний заключалась в получении целевых лидов, заинтересованных в инвестициях в недвижимость, при установленном KPI в размере $150 за целевой лид.
Цели рекламных кампаний
- Получение целевых лидов: Инвесторы в недвижимость в Дубае. ( За весь период сотрудничества работали со следующими ГЕО: страны СНГ, Европа, США, Канадa и ОАЭ
- Достижение KPI: Установить стоимость целевого лида ниже $150.
Изначальная установка целей рекламных кампаний
Запуск рекламных кампаний с целью лидогенерации и добавление цели сообщения по мере развития проекта.
Оптимизация креативов
- Форматы креативов: Тестировались статические изображения, видеообзоры объектов и видео с брокерами.
- Результаты тестирования: Разговорные видео (включая видео с брокерами) продемонстрировали наилучшие результаты.
- Креативы с видео с брокерами принесли наибольшее количество целевых лидов.
Оптимизация таргетинга и работы алгоритма
- Проблема: Высокий объем мусорных лидов (ботов), что приводило к неправильной оптимизации алгоритма Facebook.
- Решение: Изменение бизнес-страницы в Facebook и использование анимации на статических креативах для минимизации влияния триггерных слов на алгоритмы ботов.Также усложнили форму (один из которым является открытым), чтобы отсеять не заинтересованную аудиторию
- ГЕО: Тестирование различных географических регионов (EU, CIS, USA, Canada, UAE). В результате исключили страны Европы, так как они давали слишком дорогой результат за целевой лид.
Оптимизация форматов
Лидогенерация и сообщения: Продолжение работы с обеими целями и тестирование их эффективности.
Результаты рекламных кампаний в Meta ads
Рекламные креативы
Результаты в цифрах: лидогенерация
$16 063
Рекламный бюджет
521
Общее количество лидов
$118
Цена целевого лида
26%
Процент целевого лида
Результаты в цифрах: сообщение
$5986
Рекламный бюджет
2036
Общее количество лидов
$30
Цена целевого лида
9,6%
Процент целевого лида
Сравнение точек A и B:
- Точка А: Клиент использовал услуги других рекламных агентств, но не мог достичь цены за целевой лид ниже $120.
- Точка Б: Благодаря сотрудничеству удалось стабильно получать целевые лиды по общей цене $66 (инстаграм + фейсбук лиды), при установленном KPI в $120.
Выводы:
Эффективность решений
- Уменьшение количества мусорных заявок: Избавление от большого количества нецелевых лидов улучшило качество и результативность рекламных кампаний.
- Оптимизация ГЕО и форматов: Выявление наиболее результативных географических регионов и форматов креативов помогло снизить цену целевого лида до $66 в период с апреля до сентября месяца, что ниже установленного KPI.
Успешные подходы
- Анимация и изменение бизнес-страницы: В начале работы мы поменяли бизнес страницу, так как мы получали большое количество спама от одних и тех же аккаунтов, в связи с чем было предположение о том, что на данную бизнес страницу было настроены спамные заявки от конкурентов.
Также мы перестали использовать статические креативы, а выбирали анимацию, так как боты также могли триггериться на определенный текст на визуале.
Благодаря данным изменениям нам удалось избавится от спама и оптимизировать алгоритм Facebook на качественную аудиторию, что в свою очередь способствовало увеличению количества целевых лидов.
- Разговорные видео: Видео с брокерами оказались наиболее эффективными для привлечения целевых лидов.
Другие проекты
