Hero Content
Чешский стартап HeroContent.AI
Сервис для автоматизации цифрового маркетинга для ресторанов и малого бизнеса. Платформа позволяет управлять социальными сетями, создавая контент и рекламу через WhatsApp
Задача
Стартап, продукт в нише HORECA новый и специфический.
Помимо основной задачи — организации трафика лидов Мета, перед нами стояла и другая — через рекламу донести пользу продукта клиента для холодной аудитории.
Запуск первых рекламных кампаний
На старте мы протестировали разные форматы креативов — статичные изображения и видео, а также несколько офферов и вариантов визуальной подачи. Кампании запускались на широкую аудиторию без жёстких ограничений. Через 2 недели оптимизации удалось получить первые результаты — 7 лидов по цене 32$.
Тестирование посадочных страниц и аудиторий
Далее были проверены разные сценарии воронки: переход на тематическую статью, а также коммуникация через WhatsApp. Параллельно тестировались look-a-like аудитории и интересы. Эти гипотезы позволили найти более стабильные связки и расширить охват.
Запуск нового сайта и оптимизация
- перезапустили кампании с рабочими связками – удерживали KPI (CPL ≤ $30)
- позже аккаунт был заблокирован → запуск в новом аккаунте
- на новом аккаунте стоимость постепенно выросла + лиды перестали приходить
- протестированы старые/новые креативы, маскот, нейросети, другие аудитории → без результата
Масштабирование и технические сложности
При перезапуске с лучшими связками стоимость лида удерживалась в рамках KPI. Однако рекламный аккаунт был заблокирован.
Поиск новых решений
Мы протестировали новые креативы с использованием нейросетей и “маскота” проекта, а также разные аудитории и форматы. Однако это не дало прироста. Анализ показал, что ключевое ограничение связано с конверсией сайта и позиционированием. Клиенту были переданы рекомендации по доработке.
Рекламные креативы
Результаты рекламных кампаний в Meta ads
Результаты в цифрах
3314,5$
Общий рекламный бюджет
89
Количество лидов
23
Квалифицированных лидов
37,2$
Средняя стоимость лида
Выводы
В ходе работы с проектом удалось протестировать разные подходы к лидогенерации: креативы в статичном и видео-формате, различные варианты посадочных страниц и таргетингов. На этапе работы с первым рекламным аккаунтом были достигнуты стабильные результаты с удержанием KPI по стоимости лида.
После блокировки аккаунта и перехода в новый результаты постепенно снизились: несмотря на тестирование новых креативов, аудиторий и гипотез, стабильного потока лидов достичь не удалось. Анализ показал, что ограничения были связаны не только с рекламной частью, но и с позиционированием и конверсией сайта. Клиенту были переданы рекомендации по доработке продукта и посадочных страниц.
Другие проекты
