Gres&partners
Кейс: 170 заявок на приобретение инвестиционной недвижимости в ЕС
Продвижение фирмы, оказывающей финансовый консалтинг физ. и юр. лицам - экспатам из СНГ.
Разработка сайта
Задача
Привлечение заинтересованных в инвестициях в недвижимость в Евросоюзе экспатов из СНГ
Преимущественно, это те, кто после начала войны в Украине (февраль 22 года) решил оперативно вывозить свой капитал в более безопасные страны из Украины, России, Беларуси.
Целевая аудитория — русскоговорящие, кто территориально сейчас находится в Европе, проживает в центральной и восточной части Европы. Преимущественно, мужчины 30+, кто имеет наличный/безналичный капитал и ищет варианты либо жилья для себя, либо для инвестиций в стабильную экономику.
Создали performance-стратегию и прописали медиа-план. Приступили к созданию сайта-посадочной страницы
Разобрали целевую аудиторию и выявили её основные боли.
Выделили преимущества нашего предложения среди конкурентов. Проработали сайт, где разместили всю актуальную информацию о предоставляемых услугах, их преимуществах. (gres-partners.com)
Подготовка рекламных кампаний в Facebook Ads
Сформировали поэтапную воронку взаимодействия с потенциальным клиентом. Упор сделали на получение подборку инвестиционной недвижимости с бюджетом от €50 тыс.
1. Получение контакта заинтересованного лица (имя, номер телефона)
2. Обзвон этих обращений
3. Дожим ремаркетингом тех, кто оставил заявку, но не взял трубку, кто отложил «на потом»
Запуск, проведение первичной аналитики
Протестировали более 3 различных направления:
1. Подборка недвижимости под бюджет от €50 тыс. (pdf материал);
2. Прямой посыл — инвестируй в недвижимость в Европе;
3. Индивидуальная подборка недвижимости под ваш бюджет.
Наилучшие показатели получила подборка, так как даёт сразу «прогрев» потенциальному клиенту и он может визуализировать все объекты до момента контакта с менеджером.
Масштабирование
Увеличение бюджетов на самые результативные связки с наилучшей заинтересованностью лидов.
Рекламные креативы
Результаты рекламных кампаний в Facebook ads
Ход рекламной кампании. Нюанс, с которыми столкнулись:
Низкая квалификация заявок (недозвоны, «просто хотел узнать, спросить» и тд) без чёткой потребности.
Получили порядка 30 заявок при первичном тестировании предложения с получением подборки недвижимости, однако столкнулись с тем, что заявки оставляли чисто ради интереса.
Чтобы улучшить качество заявок добавили в заявочник-анкету с номером телефона и именем еще бюджет, на который рассчитывает человек покупку недвижимости. За счёт этого нехитрого вопроса качество заявок улучшили на 35%.
Форматы рекламы, которые были протестированы:
1. Лента новостей. Баннерная реклама, записи в формате «карусель»
2. Сторис. Коллажи, «товарная карусель»
Результаты в цифрах
3
Сделки на недвижимость с бюджетом от $100 тыс.
170
Заявок от потенциальных инвесторов в недвижимость в ЕС
$1166
Общий рекламный бюджет за 2 месяца работы
>300k$
На эту сумму реализовано объектов недвижимости
Другие проекты
