Finance Development
Оптимизация рекламных кампаний для Finance Development
Finance Development — финансовая компания, занимающаяся финансированием украинского бизнеса в Польше.
Уникальное преимущество:
Компания предоставляет ссуды от 25 000€ украинским предпринимателям под залог недвижимости в Украине, тогда как польские банки и финансовые учреждения требуют залог только в Польше
Цели рекламных кампаний
- Стоимость холодного лида не превышает 90$
- Стоимость целевого лида не более 400$
Улучшение сайта
Правки к сайту давали на основе собственного опыта и детальному анализу нашей целевой аудитории. Благодаря этому мы понимали основные боли нашей ЦА, ее желания и самое главное — страхи и сомнения при ознакомлении с требованиями для оформлении залога.
Каждый из этих пунктов нам необходимо было обработать на сайте, чтобы потенциальный лид не ушел, а вовлечь его в информацию на сайте и подвести к отправке заявки на получение финансирования.
Изменения структуры сайта
Перед стартом работ мы провели аудит сайта и внесли такие изменения:
- Добавили кредитный калькулятор — пользователи могли рассчитать ежемесячный платеж по ссуде.
- Кнопки отправки заявки на каждом блоке сайта для удобства пользователей.
- Блок с отзывами клиентов для повышения доверия.
- Преимущества компании перед конкурентами.
- Видеообращение владельца — обработка возражений и объяснение, что конфискация недвижимости возможна только при злостном уклонении от выплат .
- Страница FAQ с ответами на популярные вопросы.
Результат:
Цена холодного лида снизилась в 2 раза — с 200 Zł до 105 Zł (27$)
Цена целевого лида 578 Zł (148$)
Благодаря вышеуказанным правкам мы улучшили структуру сайта, повысили его удобство и главное, благодаря обработке болей, желаний и страхов — получали более теплого лида, который был уже готов к сотрудничеству и отдел продаж не тратил время на обработку возражений.
Подготовка рекламных визуалов
Для тестирования эффективности были подготовлены разные форматы:
- Статические изображения
- Разговорные руководителя, где он объяснял преимущества компании
Запуск и оптимизация рекламных кампаний
- Выбрана цель “Лидогенерация” — заявки сразу попадали в CRM для оперативной обработки.
- Работа с широкой аудиторией без узкого таргетинга по интересам.
Проблема:
На старте получили бан рекламного кабинета. Оперативно создали новый и перезапустили кампании без потери результатов
Оптимизация:
- Отключали малоэффективные креативы
- Перераспределяли бюджет на самые результативные связки
Вывод:
Видео-креативы оказались в 2 раза эффективнее статических изображений:
• 20 лидов по 122 Zł (31,58$) (статические креативы)
• 46 лидов по 96 Zł (24,83$) (видео-креативы)
Тестирование форматов видео-креативов
- Формат кейса – рассказывали, как клиенту удалось масштабировать бизнес благодаря нашей ссуде
- Выявление боли аудитории – объясняли, как продукт помогает решить их проблему
- Прямое предложение – делали акцент на уникальном преимуществе ссуды под залог недвижимости в Украине
Рекламные креативы
Результаты рекламных кампаний в Meta ads
Результаты в цифрах
1 784$
Общий рекламный бюджет
66
Общее количество лидов
12
Целевых лидов
148$
Цена целевого лида
Выводы
- Цель достигнута – удалось привлечь лиды дешевле, чем планировалось
- План-факт: холодные лиды до 90$ , целевые до 400$; холодные 27$ , целевые 148$
В дальнейшем будем улучшать результат и увеличивать объем качественных заявок за счет тестирования новых связок
Дальнейшие шаги
- Анализ причин отказов клиентов и создание новых рекламных креативов
- Оптимизация лидов, чтобы отсеивать нецелевую аудиторию
- Масштабирование успешных связок и увеличение бюджета
Другие проекты
