AMHOUSE
Оптимизация рекламных кампаний для AM HOUSE
О компании AM HOUSE — агентство недвижимости в Праге, специализирующееся на продаже, аренде и управлении недвижимостью, коммерческих инвестициях и застройке.
В период сотрудничества агентство сконцентрировалось на двух ключевых направлениях: привлечение арендаторов и привлечение владельцев недвижимости
Цели рекламных кампаний
- Аренда недвижимости: Привлечение арендаторов квартир.
- Управление недвижимостью: Привлечение владельцев недвижимости, интересующихся услугами по сдаче в аренду.
Проблема и решение
Отсутствие трафика в принципе, как для аренды, так и управления. Использовались исключительно оффлайн-методы продвижения, а также “сарафанное радио”
- Проблема с мусорными лидами: Первоначально рекламные кампании привлекали множество нецелевых лидов, что увеличивало стоимость лида.
- Решение: Изменение бизнес-страницы в Facebook, использование анимации в статических креативах и перераспределение бюджета на более эффективные кампании.
Оптимизация и тестирование форматов
Кампании по управлению недвижимостью:
- 2022-2023: Тестировались разные цели (генерация лидов, переписки). Лиды стоили в среднем €13-17, но кампании не улучшили результативность. Такой результат получили из-за того, что аудитория владельцев недвижимости достаточно узкая и алгоритм не находил необходимый сегмент. В июле 2023 принято решение перенести фокус на продвижение аренды недвижимости и, соответственно, перераспределить бюджет. Управление недвижимостью убрали из рекламы.
Продвижение аренды недвижимости от застройщика AFI:
- В 2023 начали продвижение аренды недвижимости от застройщика AFI, в начале работы запускали рекламные с целью переписки в direct.
- В июле 2023 получили 32 лида по €5 и дальше цена только росла, поэтому было принято решение о смене стратегии и запуск на генерацию лидов.
- Ноябрь 2023: Перезапуск с целью генерации лидов. Бюджет €55,73, 29 лидов по €1,92. Смена цели рекламной кампании позволила значительно снизить цену лида.
Продвижение аренды квартир от владельцев:
- С января по август 2024: Средняя стоимость аренды одной квартиры составила €40 рекламного бюджета.
Рекламные креативы
Результаты рекламных кампаний Meta Ads
Результаты в цифрах
€7 289,08
Общий рекламный бюджет
5979
Общее количество лидов
€5,46
Цена лида
€40
Средний бюджет на сдачу одной квартиры от владельцев (январь-август 2024)
Сравнение точек A и B:
- Точка A: Запрос на привлечение владельцев недвижимости и арендаторов.
- Точка Б: в работе рекламы сместили фокус на привлечение арендаторов: включая аренду квартир от застройщиков и владельцев. стабильно работающая связка по сдаче в аренду квартир от застройщика и по сдаче в аренду квартир от владельцев (в среднем на сдачу квартиры уходит €40 рекламного бюджета).
Выводы
Эффективность оптимизации
- Переход на аренду: Фокус на аренду квартир (от застройщиков и владельцев) принес хорошие результаты с ценой лида в диапазоне.
- Смена стратегий: Перераспределение бюджета на более эффективные кампании позволило значительно снизить стоимость лида по сравнению с начальным периодом (€407).
Успешные креативы
- Истории и рилсы: Высокая эффективность и CTR 3,5% (коллаж с анимацией, прямым предложением и указанием преимуществ).
- Лента: Хорошие результаты и CTR 3,83% (статический баннер с прямым предложением).
Неэффективные форматы
- Креативы с низким CTR и результативностью не принесли желаемых результатов и были исключены.
- креатив-карусель с прямым предложением, ценой и фото квартиры
- статические баннеры без фото недвижимости с прямым предложением
Другие проекты
