Продвижение автосервиса в Лондоне: 1375 лидов по £4.75 в Meta Ads

Работа с рекламой в Meta стартовала в мае 2025 года. На первом этапе основной задачей было определить наиболее эффективные форматы и рекламные цели.

Были протестированы:

• охватные кампании для роста узнаваемости сервиса

• трафиковые кампании с переходом в WhatsApp

• лид-формы Facebook для получения заявок

• отдельная кампания по найму сотрудников

Кампания по найму стабильно приносит заявки по £3–8, что позволило закрывать кадровые потребности сервиса.

В ходе тестирования выяснилось, что широкая аудитория без детального таргетинга по интересам работает более эффективно, чем узкие сегменты (по интересам: автомобили, обслуживание авто и др). Этот подход стал основой для дальнейшей стратегии.

Для ключевых услуг автосервиса были запущены трафиковые кампании:

• замена сцепления

• MOT (обязательный техосмотр)

• диагностика и ремонт тормозной системы

Реклама показывала высокий интерес пользователей:

• 1000 переходов в WhatsApp

• стоимость клика £0.22–0.35

Однако этот формат плохо конвертировался в записи из обращения. Поэтому в январе 2026 года было принято решение полностью переключить рекламные кампании на лид-формы Facebook .

Сambelt Services

Кампания по услуге замены ГРМ, запущенная в сентябре 2025 года, сразу показала сильный результат.

Первая неделя работы:

• 24 лида

• CPL — £1.38

После оптимизации:

• география таргетинга расширена с +9 км до +26 км

• дневной бюджет увеличен до £12-15

Результат:

• суммарно 736 заявок (на август 2026) по средней стоимости £2.47

После успешного теста кампания была масштабирована на смежные направления.

Результаты:

• Payment Assist (рассрочка платежей за обслуживание в автосервисе)
  158 обращений (leads) по £3.1
• Wheel Alignment (развал-схождение)
  28 лидов. CPL — £8.5
• Замена моторного масла и фильтров
  44 обращения по £3.6
  Однако это направление, как и развал — были исключены из работы, так как качество этих обращений было неудовлетворительное. Нулевой процент записей на услугу.
• Ремонт АКПП
  Оказался неэффективным по причине высокой стоимости обращения и отсутствия записей. Была также выключена и в последующем не запускалась.

В течение всей работы проводилась системная оптимизация:

• регулярное обновление креативов (протестировано 102 рекламных креатива, как статичного, так и видеоформата).

• тестирование офферов (описаны выше)

• отключение неэффективных кампаний

• перезапуск выгоревших объявлений

• работа с географией и аудиторией

Это позволило существенно понизить цена заявок по востребованным услугам сервиса.

Продолжить масштабирование бюджетов при сохранении положительной динамики CPL и работать над снижением стоимости привлечения клиента.

Внедрение коллтрекинга на сайт для точного отслеживания звонков с рекламных кампаний и улучшения оптимизации.

Запустить подстраницы на сайте под каждую услугу для повышения конверсии. В Meta продолжить развитие формата Cambelt Services как наиболее результативного.

За период сотрудничества выстроена работающая система привлечения клиентов через Meta Ads для отдельных услуг автосервиса. Подробный подход по нише описан на странице маркетинг автосервиса. Результаты Google Ads для NexaMax собраны в отдельном кейсе.