Rotermel
Подписчик по цене €0,31
Кейс: более 8000 подписчиков для блога врача-психотерапевта из Европы
Задачи (поэтапно)
1. Протестировать рекламные кампании в Facebook ads и оценить эффективность продвижения в целом (качество подписчиков, стоимость);
2. При минимальном бюджете (200 евро в месяц) держать ежемесячный прирост подписчиков от 500 человек;
3. При достижении 7 тыс. подписчиков — продюсирование и запуск курса на тёплую аудиторию.
Рекламные кампании до нашего сотрудничества не запускались вообще. Профиль эксперта продвигался только с помощью перетока подписчиков из YouTube канала и рекомендаций партнеров.
Целевая аудитория — женщины и мужчины в возрасте от 23 до 60 лет. Два больших целевых сегмента:
1. Пациенты (крупнейший сегмент) — с целью узнать подробнее, почитать об эксперте, спросить о лечении и лекарствах, получить второе мнение от стороннего врача;
2. Психологи (коллеги), студенты-медики, соц. работники — углубиться в терапию, узнавать больше актуальной информации для себя с целью роста в своей профессии.
Аналитика текущего профиля
— Форматы вовлечения (прямые эфиры);
— Хайлайтс, навигация;
— Контент-план для сторис.
Проработка стратегии продвижения. Выбор форматов, посылов
Рекламные кампании были направлены на привлечение подписчиков в профиль Instagram.
Целевая аудитория была разделена на 2 сегмента между собой и продвигались с разными посылами:
— Для пациентов: читай, узнавай, получай консультацию в профиле. Целью ставили дальнейшей конвертации их в обращение уже за помощью.
— Для коллег: рассказываю в профиле о нюансах работы конкретно врача психотерапевта. Заработок, спецификация и др. нюансы.
Так как эксперт знал свои ключевые преимущества, мы их дополнили и взяли в работу. Выделив их как в шапке профиля, так и в рекламных посылах.
Подготовка рекламных кампаний в Facebook Ads
Сделали настройки кампаний, исходя из данных по целевой аудитории из брифа клиента, а также из анализа сайта, соц. сетей и подписчиков профиля Instagram.
В качестве ГЕО для показа рекламы был выбран Евросоюз и страны СНГ (русскоговорящий сегмент). Без сужений к конкретной стране, так как целевая находится по всему Миру. Такой подход также даёт более дешевую стоимость показа за счёт корректной работы алгоритмов Facebook.
Запуск, проведение первичной аналитики
— Тестируем практически всю товарную линейку из 20 позиций;
— Аудитории (по интересам, без сужений);
— Аудитории по возрасту;
— Посылы в рекламных креативах и текстах;
Первичная аналитика показала, что по старой коллекции (20-го года) слабый очень отклик на 70% товаров, в том числе, по всем боди.
Совместным решением с клиентом было принято решение делать упор в рекламе (и соответственно бюджет) на наилучшие 3 позиции платьев, что получали наилучший отклик и ROAS >300%.
Масштабирование
Доводим до физически максимально возможных показателей рекламные кампании в Instagram, Facebook. Выделяем только рентабельные группы и рекламные кампании, которые приносят продажи
Подготовка профиля к рекламе
По запросу клиента в начале работы подготовили список правок и рекомендаций для улучшения конверсионности профиля
Рекламные креативы
Ход рекламной кампании. Основные посылы, которые мы выделили на графике и тексте:
1. Врач с европейским образованием;
2. Направления деятельности (психиатрия и психотерапия). Врачебные тематики этого направлениях не сильно перегружены рекламой, как например, психологов. Соответственно, мы выделяемся просто за счёт этого;
3. Огромная и актуальная база знаний как в Instagram, так и Youtube, где можно убедиться в квалификации врача.
Форматы рекламы, которые были протестированы:
1. Статические креативы:
— Live-формата с текстом из Instagram;
— Более шаблонный подход, с яркими текстами и mockup;
2. Видео. Они отработали в сравнении со статикой лучше, что дало и лучше качество подписчиков, и ниже стоимость за 1 подписку.
Результаты рекламных кампаний в Facebook ads
Результаты в цифрах
8120
Новых подписчиков в профиле
€0,31
Стоимость 1 подписчика
158
Новых целевых обращений за консультациями в Директ
€2526
Рекламный бюджет на продвижение
Другие проекты
