ProfKit
Кейс: ROAS 1087% для B2B бренда одежды с помощью Facebook Ads
Производитель одежды и аксессуаров для мастеров beauty индустрии, официантов, поваров и других профессий сферы обслуживания
Задача
Создать стабильный источник привлечения клиентов с помощью профиля в Instagram
Целевая аудитория — мастера beauty-индустрии, повара, официанты (либо руководители специалистов этих направлений)
Особенностью является собственное производство, благодаря чему любая одежда могла быть доработана по пожеланиям заказчика (логотипы, цвета, некоторые материалы).
Анализ текущей ситуации по рекламным кампаниям. Конкурентный анализ. Выведение ключевые преимуществ
Подготовка рекламных кампаний в Facebook Ads
Прорабатываем правильную структуру, интегрируем Facebook Pixel на сайт, устанавливаем сервисы аналитики. Прописываем приветственное сообщение в Instagram Direct, Facebook Messanger.
Запуск, проведение первичной аналитики
Получаем первые продажи с Instagram Direct, выбираем наилучшие связки объявлений-настроек групп объявлений. Сводим отчётную таблицу по расходам/плану/полученным обращениям и их качеству.
Масштабирование
Доводим до идеала рекламные кампании в Instagram Direct, подключаем рекламные кампании на сайт и увеличиваем бюджет с целью увеличения общего количества продаж.
Рекламные креативы
В качестве целевых сегментов для показа рекламы мы выделили две аудитории:
— частные beauty-мастера;
— работники сферы общепита (с прицелом на оптовые продажи от 20шт. с брендингом).
Итоговый результат оказался следующим
На дистанции лучше всего сработала аудитория beauty-мастеров, так как основной этап работ у нас выпал на СOVID-ограничения в сфере общественного питания, а наша преимущественно женская аудитория в beauty работала в том числе в «домашних условиях» и за «закрытым дверьми».
После снятия всех ограничений мы вернули продвижение нашей одежды и для ресторанов. Стоимость продажи осталась прежней, а средний чек оказался на 50% выше (за счёт оптовых огрузок от 15-20 единиц), чем у beauty-сегмента. Однако таких заказов было значительно меньше (20% от общего объёма продаж профиля и сайта). Поэтому на данный момент мы работаем с двумя сегментами параллельно.
Таблица с обратной связью
Перед началом рекламных кампаний мы подготовили удобную таблицу в Google Docs с целью дальнейшего отслеживания конверсии на каждом этапе воронки (обращение, заказ). Также, спустя некоторое время, добавили разбивку по М и Ж для того, чтобы отследить эффективность рекламных кампаний по тому и другому сегменту.
Результаты рекламных кампаний в Facebook
Результаты в цифрах
1048
Обращений в Директ Instagram
526
Заказов из Instagram и сайта
1087%
ROAS (окупаемость рекламных инвестиций)
20 720$
Выручено с рекламных кампаний
Другие проекты
