Scooply

Были созданы рекламные материалы с одинаковым дизайном и различными предложениями на двух языках (английском и арабском)

1. Английский язык для ГЕО в Дубае.
2. Арабский язык используется для ГЕО Эр Рияда.
Задача состоит в том, чтобы выделить наиболее успешные предложения для последующего общения.

Каждое ГЕО обошлось в 1300$.

•  В Дубае стоимость заявки (СPL) оценивалась в диапазоне от 100$ до 120$; при этом качество лидов оказалось неприемлемым.
• В столице Саудовской Аравии CPL было оценено в 46$ за высококачественные потенциальные клиенты.

Как итог: Дубайское ГЕО было приостановлено, а бюджет был перенаправлен на Эр Рияд.

• В Дубае был проведен тест с широкой целевой аудиторией для оценки интересов в сфере гостинично-ресторанного бизнеса и управления ресторанами (HoReCa, Restaurant Management); однако результаты превысили ожидания.
• В Эр — Рияде была создана аудитория, похожая на существующих клиентов Look-a-like Audience (LaL), использована на базе данных.

Выявлен самый результативный оффер: 
“We help F&B Businesses Thrive Through Gamified Worker Training. We make your workers memorize routine processes improving service quality, reducing training costs and minimizing worker requests and urgent firefighting calls”

Креативный подход к этому предложению позволил снизить стоимость привлечения клиента до 25$ (по сравнению с 35–40$ в других случаях).

Это предложение можно найти на главной странице вебсайта компании.

Было выпущено 4 видеоролика с одинаковым сценарием и различным визуальным оформлением.
 Лучшие отзывы получило видео с работниками ресторана в главной роли.

 По результатам:

• Бюджет: 1 659,06$
• Получено лидов: 29
• Стоимость лида: 57,21$
• Стоимость клика 1,87 $

В ходе кампании были задействованы наиболее удачные рекламные материалы, а стоимость кликов оценивалась в промежутке от 30$ до 40$.

• В Эр Рияде уменьшилась результативность проводимых кампаний.
• Были испытаны новые форматы.
• Галерея с кольцевой структурой (пошаговое описание работы приложения).
• Видеоролик с озвучкой показывает особенности работы приложения.
• Видео с голосовым сопровождением привело к повышению эффективности и уменьшило стоимость за клик до 45–50$.

Тестирование новых форматов креативов:

1.  Визуалы с сотрудниками ресторанов (ICP компании).
2.  Видео, демонстрирующие функционал приложения.
3.  Повышение качества заявок (цель: 5 квалифицированных заявок в неделю).
4.  Масштабирование кампаний и подключение новых ГЕО.

Точка А: Новый проект, ранее реклама не запускалась, не было понимания какой рекламный посыл лучше сработает. Также не знали какие результаты будут с тестируемых ГЕО.

Точка Б: После теста выявили самые успешные связки и оставили их в работе. Сейчас активно ведем проект, тестируем новые креативы, ГЕО и гипотезы.

Scooply успешно привлек клиентов в Эр-Рияде, снизив CPL до 25$, обеспечивая стабильный поток качественных лидов. Тестирование новых креативов и видеоформатов обеспечивает максимальную точность и снижает стоимость клика. Клиент уже подписал 3 крупные сделки. И следующие шаги — расширение стратегии, улучшение приложений и масштабирование в новых регионах.