Кейс — Tribute. Трафик в Google и Meta Ads для крупнейшего web3 сервиса монетизации контента в мире

• Проработали семантическое ядро для запуска рекламы на русскоговорящую и на англоговорящую аудиторию по всему миру. 

• Собрали более 1000 ключевых слов, разделив их на три основные кампании: Категорийны запросы («монетизация телеграм канала», «telegram bot subscriptions»), запросы по конкурентам («аналог patreon», «boosty alternative») и Брендовые запросы («монетизация tribute», «tribute»)

• Написали качественные объявления для поисковых кампаний, добавили всевозможные расширения (объекты) и запустили первые кампании.

• Первые недели ушли на оптимизацию размещений, чистку запросов и улучшение качества трафика. Начали получать первые конверсии и постепенно снижать их стоимость.

После стабилизации результатов начали проводить тестирования дополнительных посадочных страниц, запуск новых кампаний на другие страны и на других языках (Бразилия, Испания, Турция и США)

• При масштабировании кампаний на рынок США выявили, что прямой брендовый запрос «tribute» абсолютно неэффективен в EN-сегменте. Поскольку это общеупотребительное английское слово, кампания начала собирать огромное количество не релевантного трафика (пользователи искали трибьют-группы, музыку, памятные мероприятия). Мы оперативно перестроили семантику: полностью отключили чистый ключ «tribute» на западном рынке, собрали объемный список минус-слов и сфокусировались исключительно на связках с тематическими маркерами (например, «tribute telegram bot», «tribute monetization»). 

• Тестировали новые типы кампаний: Performance Max, GDN, но после нескольких недель теста поняли, что поиск имеет более качественный трафик и цена конверсии значительно ниже.

Еще до старта рекламных кампаний мы получили вводные по другому источнику трафика. Пользователи заходили на сайт, видели на первом экране кнопку «Старт заработка» и сразу кликали по ней. В итоге шел мусорный трафик, так как до блоков ниже, где объяснялся сам сервис, люди не доходили. Время на сайте было малым, а конверсия низкой. На основе этой информации мы проанализировали конкурентов, подготовили структуру нового лендинга и отдали её в работу.

Параллельно запустили трафик. Для тестирования выбрали следующие гео: СНГ (Казахстан, Беларусь, Грузия, Армения), Азию (Таиланд, Вьетнам, Индонезия) и ОАЭ. На старте в креативах использовали широкие посылы, прямо объясняя механику и ценность платформы.

По ходу работы кампанию на ОАЭ пришлось отключить из-за дорогих переходов в бота. Кампания на Азию изначально работала, но затем начала проседать из-за сильного роста частоты показов. Мы попытались ее оптимизировать и выключили креатив, который забирал на себя основные охваты.

Однако в итоге кампанию на Азию полностью отключили, так как переходы стали слишком дорогими. Более стабильные результаты показало СНГ аудитория там не выгорала, и кампании давали более дешевые переходы.

Дополнительно мы подготовили и запустили новые креативы, сфокусированные на аудитории, которая уже монетизирует свой контент через сторонние площадки вне Telegram. Посыл строился на том, что в других сервисах пользователю нужно переходить на внешний сайт, регистрироваться и только потом оплачивать подписку, а мы предлагаем удобную альтернативу, где всё происходит прямо внутри мессенджера. Эти креативы запустили на СНГ, а также запустили тестовую кампанию на весь мир

По статистике видели, что пользователи переходят по рекламе и двигаются по воронке: начинают заполнять информацию, часть проходят этапы подтверждения данных. Но за всё время был привлечен только один новый автор. Поэтому мы приостановили трафик до момента, пока не будет готова новая воронка. Meta была переведена с performance на охватную стратегию

• За полгода мы показали неплохие результаты и сейчас активно масштабируем кампании по бюджетам, гео и количеству конверсий.

• Полностью переработали структуру кампаний, сделали более детальную группировку: вместо 6 кампаний сейчас активно 71, где каждая группа вынесена в отдельную кампанию. Это позволит более гибко управлять бюджетами, результатами и масштабироваться в нужном направлении.

• Полностью переработаны посадочные страницы под запуск кампаний по новой структуре, они стали более простыми, содержат более четкую и понятную информацию для пользователя. Это должно дать положительный результат по снижению стоимость за конверсию.

• Планируется запуск отдельных кампаний под новый лендинг на Бразилию. Идет подготовка к запуску.
• Основной проблемой является передача всех конверсий с TMA в Google Ads и GA4. Сейчас ведется настройка системы передачи postback-конверсий напрямую из мини-аппа обратно в рекламный кабинет. Это позволило нам оптимизировать кампании не просто под переходы в бота, а под глубокие события внутри TMA.