Кейсы TOYS Agency — Реальные результаты клиентов

Снизили стоимость SQL на 30% и привлекли 2132 лида за 7 месяцев с помощью Meta Ads.

MONOLITH — агентства недвижимости в Дубае.

К нам обратился маркетолог компании MONOLITH с запросом на улучшение результатов прошлых подрядчиков. Мы провели аудит, нашли точки роста и предложили свои варианты решения.  Клиент в первую очередь хотел убедиться в том, будет ли с нами комфортно работать как с новой командой в проекте, а во вторую – смогут ли наши решения приносить результат лучше того, что был. Основная задача – SQL дешевле $150, когда на текущий момент он был больше $200.  В первый месяц мы зафиксировали рекламный бюджет в размере $2100 таргетируя исключительно русскоговорящую аудиторию в Казахстане, Турции, Грузии, Беларуси и Украине.  Забегая наперед, после успешного первого месяца мы подключали так же англоговорящую аудиторию в Европе и США

Русскоговорящие в Казахстане, Турции, Грузии, Беларуси и Украине, а также так же англоговорящие в Европе и США.

Что было сделано

Исследование предложений и визуальных решений

Были созданы рекламные материалы с одинаковым дизайном и различными предложениями на двух языках (английском и арабском)

Начало рекламной компании

1. Английский язык для Гео в Дубае.
2. Арабский язык используется для ГЕО Эр Рияда.
Задача состоит в том, чтобы выделить наиболее успешные предложения для последующего общения.

Результаты теста в различных местах

Каждое ГЕО обошлось в 1300$.
— В Дубае стоимость заявки (СPL) оценивалась в диапазоне от 100$ до 120$; при этом качество лидов оказалось неприемлемым.
— В столице Саудовской Аравии CPL было оценено в 46$ за высококачественные потенциальные клиенты.
Как итог: Дубайское ГЕО было приостановлено, а бюджет был перенаправлен на Эр Рияд.

Таргетинг по интересам

— В Дубае был проведен тест с широкой целевой аудиторией для оценки интересов в сфере гостинично-ресторанного бизнеса и управления ресторанами (HoReCa, Restaurant Management); однако результаты превысили ожидания.
— В Эр – Рияде была создана аудитория, похожая на существующих клиентов Lookalike Audience (LaL), использована на базе данных.

Оптимизация рекламных материалов

Выявлен самый результативный оффер: “We help F&B Businesses Thrive Through Gamified Worker Training. We make your workers memorize routine processes improving service quality, reducing training costs and minimizing worker requests and urgent firefighting calls”  Креативный подход к этому предложению позволил снизить стоимость привлечения клиента до 25$ (по сравнению с 35–40$ в других случаях).  Это предложение можно найти на главной странице вебсайта компании.

Видео креативы

Было выпущено 4 видеоролика с одинаковым сценарием и различным визуальным оформлением. Лучшие отзывы получило видео с работниками ресторана в главной роли.  По результатам:
Бюджет: 1 659,06$
Получено лидов: 29
Стоимость лида: 57,21$
Стоимость клика 1,87 $

После успешных продаж в Эр - Рияде было протестировано новое местоположение в Джидде

В ходе кампании были задействованы наиболее удачные рекламные материалы, а стоимость кликов оценивалась в промежутке от 30$ до 40$.

По причине выгорания креативов были проведены новые тесты

— В Эр Рияде уменьшилась результативность проводимых кампаний.
— Были испытаны новые форматы.
— Галерея с кольцевой структурой (пошаговое описание работы приложения).
— Видеоролик с озвучкой показывает особенности работы приложения.
— Видео с голосовым сопровождением привело к повышению эффективности и уменьшило стоимость за клик до 45–50$.

Рекламные креативы

Планы и дальнейшие шаги

Тестирование новых форматов креативов:

Визуалы с сотрудниками ресторанов (ICP компании).
Видео, демонстрирующие функционал приложения.
Повышение качества заявок (цель: 5 квалифицированных заявок в неделю).
Масштабирование кампаний и подключение новых ГЕО.

Результаты в цифрах

6 272,54$

Затрачено бюджета.

138

Получено лидов.

45,45$

Стоимость лида.

Продаж.

Сравнение точек A и B

Точка А: Новый проект, ранее реклама не запускалась, не было понимания какой рекламный посыл лучше сработает. Также не знали какие результаты будут с тестируемых ГЕО.

Точка Б: После теста выявили самые успешные связки и оставили их в работе. Сейчас активно ведем проект, тестируем новые креативы, ГЕО и гипотезы.

Заключение

Scooply успешно привлек клиентов в Эр-Рияде, снизив CPL до 25$, обеспечивая стабильный поток качественных лидов. Тестирование новых креативов и видеоформатов обеспечивает максимальную точность и снижает стоимость клика. Клиент уже подписал 3 крупные сделки. И следующие шаги — расширение стратегии, улучшение приложений и масштабирование в новых регионах.

Другие проекты

BSCLINIC

MONOLITH

Scooply

Wowflow

(45+)

Смотреть
все кейсы

Scooply

Задача

Описание задачи

Целевая аудитория