Wowflow — программное обеспечение для управления работой и документирования, предназначенное для команд по обслуживанию зданий в регионе DACH (Германия, Австрия, Швейцария).

О проекте

Основная задача

До начала сотрудничества клиент запускал только ретаргетинг в Meta, а основным источником заявок была поисковая реклама.
Цель: начать привлекать лиды из Meta и протестировать:

Эффективные офферы
Форматы креативов
Посадочные страницы

Что было выполнено?

Тестирование лендингов

На начальном этапе мы протестировали два варианта лендинга с целью выяснить какой оффер больше цепляет целевую аудиторию и имеет выше конверсию.

Основное отличие заключалось в оффере на первом экране:

В первом варианте акцент делался на функционале приложения и описании его возможностей.
Во втором варианте внимание было сосредоточено на выгодах для целевой аудитории.

По итогам тестирования более результативным оказался второй лендинг ( https://wowflow.com/de/kunden/facility-management-software/ma1/ ). Его успех объясняется более сильным оффером на первом экране, который привлёк больше пользователей

Тестирование статичных креативов

Гипотеза: Определить, какие офферы и визуальные элементы лучше привлекают целевую аудиторию.

Лучший результат показал креатив с посылом:
"Sparen Sie, innerhalb von nur 8 Wochen, 50-90% Ihrer Zeit bei der Koordination und Dokumentation der Gebäudewartung."
("Сэкономьте 50-90% времени на координацию и документирование обслуживания зданий всего за 8 недель.")

Результаты:

9 заявок по 104 €/лид с лучшего креатива
Менее успешные креативы: 2 заявки по 150 €/лид.

Тестирование различных офферов

На основе успешного креатива протестировали 7 новых офферов, но тест оказался неудачным: новые варианты не принесли заявок.
Вывод:

Аудитория слишком узкая, визуал быстро "выгорел".
Текстовые изменения не привлекали внимание.

Запуск новых статичных креативов

Создали креативы с разными посылами:

Описание функций ПО.
Кейсы клиентов (социальное доказательство).
Демонстрация функций приложения.

Лучший формат — демонстрация функционала (9 лидов по 86 €/лид).

Тестирование видеокреативов

Протестировали 2 видеоформата:

Стоковые видео + оффер о сокращении операционной работы на 50%.
Скринкасты ПО + вопрос в начале видео ("Вы управляющий объектами?").

Результаты:

Видео с описанием и демонстрацией функционала имело лучшую кликабельность.
Однако оба варианта не дали значимого роста заявок.

План: доработать видео и протестировать отзывы клиентов в формате видео.

Запуск лид-форм в Meta

Гипотеза: упростить процесс регистрации, используя лид-форму вместо лендинга.
Результаты:

27 лидов по 29 €/лид.
Но качество лидов оказалось значительно ниже, чем у заявок с сайта.

Вывод: отключили этот формат, чтобы не тратить бюджет на некачественные заявки.

Разработка новых креативов

На основе успешного опыта переработали визуалы, сохранив наиболее эффективный оффер.
Вывод:

Лучший формат — демонстрация функционала приложения.
Хуже всего работали креативы с изображением людей.

Рекламные креативы

Результаты рекламных кампаний в Meta ads

Не можем показывать скриншот без замыливания

Результаты в цифрах

5791, 99€

Общий рекламный бюджет

53

Количество лидов

109,2€

Средняя стоимость лида

Выводы

Сотрудничество с Wowflow позволило существенно улучшить процесс привлечения лидов через Meta, оптимизируя рекламные кампании и тестируя различные форматы контента. Мы сфокусировались на тестировании лендингов, креативов и стратегий на разных этапах кампании.

Лендинги и офферы: A/B-тестирование двух вариантов лендингов выявило, что второй вариант, ориентированный на преимущества для клиентов, показал значительно лучшие результаты
Статичные креативы: В рамках тестирования креативов мы выявили наиболее эффективный формат — креатив с предложением о сокращении операционных расходов на 50%. Этот креатив принес 9 заявок по цене 104 €, что в разы дешевле, чем другие тестируемые варианты.
Видео-форматы: Несмотря на то, что видеокреативы с демонстрацией функционала приложения не дали значимых результатов, мы увидели высокий интерес к формату с описанием и обещанием решения проблем, что даст нам возможность улучшить визуальное оформление и тестировать новый формат.
Лид-формы: Кампании с лид-формами показали приемлемые результаты, с 27 заявками по цене 29€, но качество лидов оказалось ниже, чем у заявок с сайта.

Итоги: Мы инвестировали 5 791,99€, что дало нам 53 заявки при стоимости лида 109,2€.

Дальнейшие шаги

В настоящий момент запланирован тест новых рекламных посылов, основанных на демонстрации конечной денежной выгоды, которую получают клиенты, используя программное обеспечение Wowflow. Цель — не ограничиваться одним посылом, а расширить выбор вариантов. Также планируется протестировать видео-креативы в формате отзывов от действующих клиентов

Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.

info@toys-agency.com