Задачи (поэтапно)
1. Протестировать рекламные кампании в Facebook ads и оценить эффективность продвижения в целом (качество подписчиков, стоимость);
2. При минимальном бюджете (200 евро в месяц) держать ежемесячный прирост подписчиков от 500 человек;
3. При достижении 7 тыс. подписчиков - продюсирование и запуск курса на тёплую аудиторию.
Рекламные кампании до нашего сотрудничества не запускались вообще. Профиль эксперта продвигался только с помощью перетока подписчиков из YouTube канала и рекомендаций партнеров.
Целевая аудитория — женщины и мужчины в возрасте от 23 до 60 лет. Два больших целевых сегмента:
1. Пациенты (крупнейший сегмент) - с целью узнать подробнее, почитать об эксперте, спросить о лечении и лекарствах, получить второе мнение от стороннего врача;
2. Психологи (коллеги), студенты-медики, соц. работники - углубиться в терапию, узнавать больше актуальной информации для себя с целью роста в своей профессии.
2. При минимальном бюджете (200 евро в месяц) держать ежемесячный прирост подписчиков от 500 человек;
3. При достижении 7 тыс. подписчиков - продюсирование и запуск курса на тёплую аудиторию.
Рекламные кампании до нашего сотрудничества не запускались вообще. Профиль эксперта продвигался только с помощью перетока подписчиков из YouTube канала и рекомендаций партнеров.
Целевая аудитория — женщины и мужчины в возрасте от 23 до 60 лет. Два больших целевых сегмента:
1. Пациенты (крупнейший сегмент) - с целью узнать подробнее, почитать об эксперте, спросить о лечении и лекарствах, получить второе мнение от стороннего врача;
2. Психологи (коллеги), студенты-медики, соц. работники - углубиться в терапию, узнавать больше актуальной информации для себя с целью роста в своей профессии.
Решение
1
Аналитика текущего профиля. Рекомендации по улучшению профиля с целью увеличения конверсии в подписку.
- Шапка профиля;
- Форматы вовлечения (прямые эфиры);
- Хайлайтс, навигация;
- Контент-план для сторис.
- Форматы вовлечения (прямые эфиры);
- Хайлайтс, навигация;
- Контент-план для сторис.
2
Проработка стратегии продвижения. Выбор форматов, посылов
Рекламные кампании были направлены на привлечение подписчиков в профиль Instagram.
Целевая аудитория была разделена на 2 сегмента между собой и продвигались с разными посылами:
- Для пациентов: читай, узнавай, получай консультацию в профиле. Целью ставили дальнейшей конвертации их в обращение уже за помощью.
- Для коллег: рассказываю в профиле о нюансах работы конкретно врача психотерапевта. Заработок, спецификация и др. нюансы.
Так как эксперт знал свои ключевые преимущества, мы их дополнили и взяли в работу. Выделив их как в шапке профиля, так и в рекламных посылах.
Целевая аудитория была разделена на 2 сегмента между собой и продвигались с разными посылами:
- Для пациентов: читай, узнавай, получай консультацию в профиле. Целью ставили дальнейшей конвертации их в обращение уже за помощью.
- Для коллег: рассказываю в профиле о нюансах работы конкретно врача психотерапевта. Заработок, спецификация и др. нюансы.
Так как эксперт знал свои ключевые преимущества, мы их дополнили и взяли в работу. Выделив их как в шапке профиля, так и в рекламных посылах.
3
Подготовка рекламных кампаний в Facebook Ads
Сделали настройки кампаний, исходя из данных по целевой аудитории из брифа клиента, а также из анализа сайта, соц. сетей и подписчиков профиля Instagram. В качестве ГЕО для показа рекламы был выбран Евросоюз и страны СНГ (русскоговорящий сегмент). Без сужений к конкретной стране, так как целевая находится по всему Миру. Такой подход также даёт более дешевую стоимость показа за счёт корректной работы алгоритмов Facebook.
4
Запуск, проведение первичной аналитики
- Тестируем практически всю товарную линейку из 20 позиций;
- Аудитории (по интересам, без сужений);
- Аудитории по возрасту;
- Посылы в рекламных креативах и текстах;
Первичная аналитика показала, что по старой коллекции (20-го года) слабый очень отклик на 70% товаров, в том числе, по всем боди. Совместным решением с клиентом было принято решение делать упор в рекламе (и соответственно бюджет) на наилучшие 3 позиции платьев, что получали наилучший отклик и ROAS >300%.
- Аудитории (по интересам, без сужений);
- Аудитории по возрасту;
- Посылы в рекламных креативах и текстах;
Первичная аналитика показала, что по старой коллекции (20-го года) слабый очень отклик на 70% товаров, в том числе, по всем боди. Совместным решением с клиентом было принято решение делать упор в рекламе (и соответственно бюджет) на наилучшие 3 позиции платьев, что получали наилучший отклик и ROAS >300%.
5
Масштабирование
Доводим до физически максимально возможных показателей рекламные кампании в Instagram, Facebook. Выделяем только рентабельные группы и рекламные кампании, которые приносят продажи стоимость до .
Подготовка профиля к рекламе
По запросу клиента в начале работы подготовили список правок и рекомендаций для улучшения конверсионности профиля
Рекламные креативы
Ход рекламной кампании. Основные посылы, которые мы выделили на графике и тексте:
1. Врач с европейским образованием;
2. Направления деятельности (психиатрия и психотерапия). Врачебные тематики этого направлениях не сильно перегружены рекламой, как например, психологов. Соответственно, мы выделяемся просто за счёт этого;
2. Огромная и актуальная база знаний как в Instagram, так и Youtube, где можно убедиться в квалификации врача.
1. Врач с европейским образованием;
2. Направления деятельности (психиатрия и психотерапия). Врачебные тематики этого направлениях не сильно перегружены рекламой, как например, психологов. Соответственно, мы выделяемся просто за счёт этого;
2. Огромная и актуальная база знаний как в Instagram, так и Youtube, где можно убедиться в квалификации врача.
Форматы рекламы, которые были протестированы:
1. Статические креативы:
- Live-формата с текстом из Instagram;
- Более шаблонный подход, с яркими текстами и mockup;
2. Видео. Они отработали в сравнении со статикой лучше, что дало и лучше качество подписчиков, и ниже стоимость за 1 подписку.
1. Статические креативы:
- Live-формата с текстом из Instagram;
- Более шаблонный подход, с яркими текстами и mockup;
2. Видео. Они отработали в сравнении со статикой лучше, что дало и лучше качество подписчиков, и ниже стоимость за 1 подписку.
Результаты рекламных кампаний в Facebook ads
Результаты в цифрах
8120
Новых подписчиков в профиле
€0,31
Стоимость 1 подписчика
158
Новых целевых обращений за консультациями в Директ
€2526
Рекламный бюджет на продвижение
Дайте нам 24 часа, и мы найдем где вы теряете до 70% прибыли
Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.
и систем аналитики.
Все права защищены. toys.agency 2022.
Individual Entrepreneur SHPODARIS DENYS. georgia, batumi. Identification Number 324078190
Individual Entrepreneur SHPODARIS DENYS. georgia, batumi. Identification Number 324078190
Получите больше клиентов для своего бизнеса уже через 3 дня с гарантией результата
Мы создадим приток заинтересованных клиентов из интернета уже через 3 дня после запуска вашей рекламной кампании. Оставьте свои контактные данные, и мы вышлем вам коммерческое предложение с performance-стратегией, которая поможет вам построить долгосрочную и устойчивую систему привлечения клиентов
Оставьте заявку
И мы свяжемся с вами в ближайшее время