О проекте:
Raysport — интернет-магазин детской спортивной одежды, инвентаря и аксессуаров, ориентированных на балет и художественную гимнастику.
Основное ГЕО — Франция.

Продвижение европейского бренда одежды с нуля до стабильных продаж

Основная задача

Ранее бренд не занимался продвижением своего интернет-магазина, поэтому нашей основной задачей стал первичный запуск рекламных кампаний для получения первых продаж и последующего масштабирования результативных связок.

Что было выполнено?

Запуск рекламных кампаний

Начали с тестирования общеспортивных товаров и продукции для балета.
Кампании запускались на женскую аудиторию во Франции с использованием видео - и статичных креативов.
Через неделю тестов стало ясно, что общеспортивные товары не дают результатов из-за высокой конкуренции с крупными брендами.
Сфокусировались только на товарах для балета и добавили купальники для художественной гимнастики — из-за высокого среднего чека.

Оптимизация рекламных кампаний

Даже после отказа от общеспортивных товаров результаты оставались слабыми, поэтому провели дополнительные тесты (разные креативы и форматы), но ожидаемого эффекта не получили.

Оставили только купальники для художественной гимнастики, так как они давали наилучшие показатели.
Изменили цель оптимизации с "Покупка" на "Добавление в корзину", что позволило:
Снизить стоимость добавления в корзину с €61,28 до €14,49.
Ускорить обучение рекламных кампаний.
Протестировали разные форматы креативов (каталоги, кольцевая галерея, видео, статика): лучшие результаты показали каталоги и видео.
Добавили тестирование LaL-аудитории на основе пользователей, добавивших товар в корзину — это дало хорошие результаты.

Оптимизация сайта

Провели анализ и предложили клиенту внести правки для повышения конверсии:

Добавление отзывов.
Улучшение карточек товаров и размерных сеток.
Подключение платежных систем PayPal и Klarna.

Это позволило повысить ROAS с 0.62 до 2.29.

Падение результативности и временная пауза

В сентябре эффективность кампаний начала снижаться из-за отсутствия нового контента для креативов. Несмотря на это, удалось удержать ROAS на уровне 1.97.
Поскольку новый контент был в процессе создания, клиент решил:

Приостановить рекламу на сайт.
Сфокусироваться на Instagram-продвижении для повышения узнаваемости.
В это же время у клиента появилась возможность доставки в другие страны. И мы предложили добавить языковые версии сайта для этих стран.

Продвижение Instagram-профиля

Основная цель — рост подписчиков и узнаваемость бренда.
Результаты:

1138 новых подписчиков.
Цена подписки — €1.89.

Продажи продолжились, несмотря на приостановку рекламы на сайт:

Получили 64 заказа на сумму €14 636,67.

Рекламные креативы

Результаты рекламных кампаний в Meta ads

Не можем показывать скриншот без замыливания

Результаты Shopify

Результаты в цифрах

€9 243,40

Общий рекламный бюджет

55

Продаж

€168

Стоимость продажи

€218,55

Средний чек

Выводы

За время работы с Raysport мы не просто запустили рекламу, а создали системный подход к продвижению.

ROAS вырос с 0.62 до 2.29, что значительно повысило эффективность рекламных вложений.
Стоимость добавления в корзину снизилась в 4 раза.
Найдена категория-лидер — купальники для художественной гимнастики.
Оптимизирован сайт, что увеличило конверсию.
Продвижение в Instagram дало 1138 подписчиков и продолжило приносить продажи.

Мы продолжаем работу над масштабированием проекта и тестируем новые стратегии для дальнейшего роста.

Дальнейшие шаги

Продолжение Instagram-продвижения, чтобы собирать аудиторию для ретаргетинга.
Возобновление рекламных кампаний на сайт после подготовки нового контента.
Масштабирование продаж купальников по Франции и в новых странах.
Добавление языковых версий сайта для расширения аудитории.
Тестирование новых товарных категорий, чтобы найти дополнительные продукты-лидеры.

Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.

info@toys-agency.com