Интернет-магазин, где можно найти идеальный наряд для рейва или музыкального фестиваля. Бренд предлагает готовые образы «под ключ», позволяя покупателям найти вдохновение в одном месте без необходимости посещать пять разных магазинов

Продвижение бренда одежды для рейвов и фестивалей с нуля до первых и стабильных продаж

Основная задача

Ранее бренд не занимался продвижением своего интернет-магазина, поэтому нашей основной задачей стал первичный запуск рекламных кампаний для получения первых продаж и последующего масштабирования результативных связок.

Что было выполнено?

Первый запуск рекламы

Разделили кампании по категориям товаров без ограничений по полу и возрасту.
Использовали как статичные изображения, так и видео.
После тестирования выявили, что женщины покупают чаще, а стоимость заявки по этой аудитории ниже.
Определили первый товар-лидер Ribbons Tracers (10 Colors).

Создание страницы с готовыми луками

Анализ конкурентов показал, что покупатели лучше реагируют на готовые образы.
Создали страницу с луками и направили на нее рекламу.
В результате средний чек вырос с €27.79 до €39.30.

Оптимизация сайта

Несмотря на рост среднего чека, ROAS оставался тот же, поэтому мы решили провести анализ воронки и выявили основную проблему — низкую конверсию сайта, которая составляла всего 0.30%.

Мы подготовили список доработок для клиента, включающий:

Добавление отзывов.
Улучшение карточек товаров.
Введение дополнительных языковых версий сайта, так как реклама показывалась на всю Еврозону, но только на английском языке.

После внедрения части рекомендаций и добавления языковых версий - конверсия сайта выросла с 0.30% до 1.04%, а средний чек увеличился с €39.30 до €48.52.

Это привело к кратному увеличению продаж и поднятию ROAS кампаний до 2.

Дополнительно: в рекламе мы начали использовать функцию DLO (Dynamic Language Optimization), которая позволила в рамках одной группы показывать объявления на разных языках.

Тестирование новых товаров и креативов

С выходом нового дропа мы запустили тестирование новых товаров, используя креативы в формате видео и статичных изображений. Лучшими по результатам продаж стали:

Top Nova Noir.
Top Celestial.
Top Ethereal.

На них мы и сделали основной акцент. Также протестировали динамические креативы, которые показали хорошие результаты на старте, но быстро "выгорели" из-за ограниченного ассортимента товаров.

Осенние тесты и гипотезы

Осенью результаты начали снижаться. Совместно с клиентом мы приняли решение протестировать ряд гипотез:

Реклама только на наиболее результативные ГЕО (Австрия и Германия).
Локальные кампании с указанием местных клубов в Австрии.
Широкий тест всех категорий товаров

Хотя данные гипотезы не дали ожидаемого роста ROAS (результат остался на уровне 1.5), был найден новый успешный формат креатива — статичные изображения с образами на фоне клубов. Они демонстрировали высокую кликабельность, передавая атмосферу, связанную с брендом.

Мы также выяснили, что нет смысла ориентировать рекламные кампании на аксессуары, так как они имели низкую результативность. Лучше сконцентрироваться на основных товарах, такие как боди и топы.

Возобновление работы после паузы

После тестирования гипотез клиент взял паузу для подготовки нового дропа. Перед повторным запуском мы:

Проанализировали ГЕО с наивысшим ROAS (Франция, Германия, Австрия).
Определили самые продаваемые товары (Bodysuit Dark Nebula, Top Nova Noir, Ribbon Tracers (10 Colors), Top Celestial, Top Ethereal).
Отобрали наиболее результативный формат креативов (ими оказались именно видео креативы)

Запущенные рекламные кампании в первую неделю продемонстрировали ROAS 2.06, и мы продолжаем их оптимизацию для достижения максимальной эффективности.

Рекламные креативы

Результаты рекламных кампаний в Meta ads

Не можем показывать скриншот без замыливания

Результаты Shopify

Результаты в цифрах

14 028,81 €

Общий рекламный бюджет

355

Продаж

39,5 €

Стоимость продажи

Выводы

В результате проведенных рекламных кампаний и оптимизаций, мы смогли значительно улучшить результаты продаж и эффективности рекламных вложений для бренда.

Благодаря внедрению страниц с готовыми луками и оптимизации сайта (включение отзывов, улучшение карточек товаров, добавление языковых версий), средний чек увеличился с €27.79 до €48.52, а конверсия сайта выросла с 0.30% до 1.04%. Это привело к кратному увеличению объемов продаж и улучшению ROAS с первоначальных значений до 2. Эти изменения сыграли ключевую роль в повышении результативности рекламных кампаний.

Мы выявили ключевые продукты-лидеры, такие как Bodysuit Dark Nebula и Top Nova Noir, которые обеспечивали наибольшие объемы продаж. Креативы, в частности видеоформаты, показали свою эффективность в повышении кликабельности и интереса к бренду

Дальнейшие шаги

На текущий момент мы постепенно возвращаем в работу предыдущие рекламные кампании, сосредотачиваясь на наиболее результативных решениях, определенных по итогам анализа.

Перед повторным запуском была проведена детальная работа по изучению ранее полученных данных. В фокусе остаются:

ГЕО с высоким ROAS.
Продукты-лидеры продаж (Bodysuit Dark Nebula, Top Nova Noir, Ribbon Tracers (10 Colors), Top Celestial, Top Ethereal).
Наиболее успешные форматы креативов, преимущественно видео.

Помимо возобновления старых кампаний, мы активно готовим рекламные кампании для нового дропа, что позволит нам освежить интерес к бренду и привлечь новых клиентов.

Дополнительно клиент рассматривает идею продвижения продукта через платформу Kickstarter. Мы провели анализ успешных кейсов продвижения проектов на Kickstarter с помощью рекламы в Meta. На основании этого анализа совместно с клиентом разрабатываем стратегию продвижения, адаптированную под специфику платформы.

Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.

info@toys-agency.com