Производитель одежды и аксессуаров для мастеров beauty индустрии, официантов, поваров и других профессий сферы обслуживания.

Кейс: ROAS 1087% для B2B бренда одежды с помощью Facebook Ads

Задача

Создать стабильный источник привлечения клиентов с помощью профиля в Instagram

Целевая аудитория — мастера beauty-индустрии, повара, официанты (либо руководители специалистов этих направлений)

Особенностью является собственное производство, благодаря чему любая одежда могла быть доработана по пожеланиям заказчика (логотипы, цвета, некоторые материалы).

Решение

1

Анализ текущей ситуации по рекламным кампаниям.
Конкурентный анализ. Выведение ключевые преимуществ

Правильная подготовка залог успеха в 70% случаев. Изучили прошлые рекламные кампании, которые клиент проводил самостоятельно, выделили важные аспекты. Исключили в дальнейшей проработке неудачные дубли.

2

Подготовка рекламных кампаний в Facebook Ads

Прорабатываем правильную структуру, интегрируем Facebook Pixel на сайт, устанавливаем сервисы аналитики. Прописываем приветственное сообщение в Instagram Direct, Facebook Messanger.

3

Запуск, проведение первичной аналитики

Получаем первые продажи с Instagram Direct, выбираем наилучшие связки объявлений-настроек групп объявлений. Сводим отчётную таблицу по расходам/плану/полученным обращениям и их качеству.

4

Масштабирование

Доводим до идеала рекламные кампании в Instagram Direct, подключаем рекламные кампании на сайт и увеличиваем бюджет с целью увеличения общего количества продаж.

Рекламные креативы

В качестве целевых сегментов для показа рекламы мы выделили две аудитории:
- частные beauty-мастера;
- работники сферы общепита (с прицелом на оптовые продажи от 20шт. с брендингом).

Итоговый результат оказался следующим: на дистанции лучше всего сработала аудитория beauty-мастеров, так как основной этап работ у нас выпал на СOVID-ограничения в сфере общественного питания, а наша преимущественно женская аудитория в beauty работала в том числе в "домашних условиях" и за "закрытым дверьми".

После снятия всех ограничений мы вернули продвижение нашей одежды и для ресторанов. Стоимость продажи осталась прежней, а средний чек оказался на 50% выше (за счёт оптовых огрузок от 15-20 единиц), чем у beauty-сегмента. Однако таких заказов было значительно меньше (20% от общего объёма продаж профиля и сайта). Поэтому на данный момент мы работаем с двумя сегментами параллельно.

Таблица с обратной связью

Перед началом рекламных кампаний мы подготовили удобную таблицу в Google Docs с целью дальнейшего отслеживания конверсии на каждом этапе воронки (обращение, заказ). Также, спустя некоторое время, добавили разбивку по М и Ж для того, чтобы отследить эффективность рекламных кампаний по тому и другому сегменту.

Результаты рекламных кампаний в Facebook ads

Результаты в цифрах

1048

Обращений в Директ Instagram

526

Заказов из Instagram и сайта

1087%

ROAS (окупаемость рекламных инвестиций)

20720$

Выручено с рекламных кампаний

Дайте нам 24 часа, и мы найдем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.

info@toys-agency.com