TEKALUX — компания, занимающаяся строительством и реновацией существующих вилл и апартаментов на Лазурном Берегу с полного нуля “под ключ”: от дизайн-проекта до изготовления мебели.

О проекте

Основная задача

Увеличить объем входящих лидов с Facebook.
Цель — протестировать различные воронки, форматы креативов и аудитории для выявления наиболее эффективной связки, обеспечивающей максимальное количество качественных лидов при стоимости не выше 20€ за лид.

Что было выполнено?

Тестирование воронок (квиз с опросом)

Квиз с опросом: предполагалось выявить запросы потенциальных клиентов для повышения их квалификации.
В качестве креативов использовали различные форматы:

видео с процессом ремонта и озвучкой (которая сопровождалась субтитрами)
статические креативы с прямым предложением

Однако стоимость лида достигала 100€, что было неприемлемо. Воронка была отключена.

Тестирование лид-формы

Основной объем лидов был получен через лид-форму, адаптированную под три языковые группы (русскоговорящие, франкоговорящие, англоговорящие).

С целью получения более целевых лидов в лид-форму были добавлены следующие вопросы:

тип объекта (который будет строиться или ремонтироваться)
какая услуга интересует
контактные данные

Использовалось высокое намерение отправки заявки для отсечения нецелевой аудитории.

Тестирование аудиторий

Русскоговорящие
Франкоговорящие
Англоговорящие

И разделение по интересам:

Бизнес-класс
Luxury yacht

Результаты показали, что:

Англоговорящая аудитория не приносила результатов и была исключена.
Аудитории с интересами давали лиды по цене от 15€, в то время как широкая аудитория без интересов — от 20 до 100€.
В дальнейшем использовались только кампании с интересами, разделенные по языку.

Тестирование креативов

Статические креативы были исключены из-за низкой эффективности. Поэтому использовались различные форматы видео:

До/после
Обзор готового ремонта с озвучкой и субтитрами
Обзор готового ремонта со статическим текстом

Результативность видеоформатов зависела от исходного материала, поэтому в каждом запуске анализировалась эффективность креативов, и бюджет перераспределялся в пользу более результативных.

Из-за узкой аудитории частота показов быстро росла, что приводило к "выгоранию" визуалов. Для поддержания эффективности креативы обновлялись каждые 1–2 недели.

Рекламные креативы

Результаты рекламных кампаний в Meta ads

Не можем показывать скриншот без замыливания

Результаты в цифрах

6 770€

Общий рекламный бюджет

165

Количество лидов

33

Квалифицированных лидов

41€

Средняя стоимость лида

Выводы

В рамках сотрудничества с компанией TEKALUX, которая специализируется на строительстве и ремонте вилл и апартаментов на Лазурном Берегу, мы успешно реализовали стратегию запуска и оптимизации рекламных кампаний, что позволило достигнуть значительных результатов.

Основными этапами работы стали: тестирование различных лидформ, интересов, групп аудиторий, креативов и оптимизация рекламных кампаний. В результате усилий была достигнута самая важная цель – выявление рабочей связки для получения стабильного потока лидов.

В дальнейшем мы параллельно действующей воронке мы будем тестировать воронку с ведением аудитории на сайт. Для успешной её реализации уже проводим работы над улучшением посадочной страницы. Ожидается, что благодаря этому мы сможем улучшить качество получаемых лидов.

Дальнейшие шаги

Мы продолжаем применять выявленную связку который состоит из правильно подобранной лидформы, аудитории, интересов и креативов. Планируем протестировать воронку с ведением аудитории на сайт, так как по нашему опыту с ведением аудитории на сайт мы будем получать немного дороже лиды, но их качество будет выше, что является более приоритетнее для каждого бизнеса.

Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.

info@toys-agency.com