Livrichy — компания, занимающаяся продажей недвижимости в Дубае, ориентированная на инвесторов и частных покупателей, желающих улучшить качество жизни и вложить средства в перспективный рынок.

Продажа недвижимости в Дубае для жизни и инвестиций

Цели рекламных кампаний

В целях задачи стояло выполнение KPI плана, а именно:
- Получение не менее 10 лидов в день
- Цена лида до 21$
Для достижения данных показателей необходимо было с помощью тестирования гипотез выявить наиболее результативную связку (посадочная страница+оффер+креатив).

Что было выполнено?

Первичный запуск и гипотезы

Мы начали с широких тестов аудиторий и офферов.
Запустили кампании на несколько стран одновременно с разными креативами и лендингами.
Выводы:

Широкая аудитория показала высокую цену лида
Некоторые офферы совсем не зашли целевой аудитории
Клик был дешевым, но конверсия низкая

Это дало нам стартовую точку для анализа и последующего дробления тестов.

Сегментация стран по эффективности (ГЕО-анализ)

Мы провели сегментацию по стоимости лида и качеству лидов, на основе чего сформировали приоритетный список стран:

Страна	Лиды	CPL ($)
США	253	23
Канада	87	24
Греция	71	20
Мальта	41	19
Кипр	28	19
Португалия	18	16
Чехия	16	16

Действия:

Страны с дорогими лидами были отключены
Выделены Tier-1 (Италия, Монако, Нидерланды, Испания, Швеция, Швейцария, Дания, Бельгия, Австрия, Португалия, Кипр, Франция, Германия) и Tier-2 (Люксембург, Чешская Республика, Румыния, Мальта, Лихтенштейн, Греция, Польша) сегменты для последующего масштабирования

Креативы: от статичных до динамичных

Тестировали два основных формата:

Статика: баннеры с квартирами, ценами, логотипами
Видео: брокеры в кадре, прогулка по апартаментам, короткие тизеры

Гипотезы:

Видео с живым брокером вызывают больше доверия
Офферы с дополнительной выгодой (бонусы, скидки, условия покупки) дают выше CTR

Лучшие связки:

Видео с брокером + фраза "Как купить недвижимость в Дубае за криптовалюту?"
Баннер с ключевым УТП: “Купи квартиру в Дубае с доходностью 8–15% годовых”

Офферы: что действительно работает

Из десятков протестированных офферов лучше всего сработали нестандартные формулировки:
ТОП-офферы:

“Инвестируйте в Дубай: 0% рассрочка + доход от аренды”
“Недвижимость от $150,000 с возможностью получения резидентства”
“Купи за 80% от стоимости — эксклюзивные условия от застройщика”
“Криптовалюта — принимаем оплату в USDT, BTC, ETH”
“Получите Golden Visa при покупке недвижимости от $200,000”

Менее эффективные:

“Каталог квартир” (низкий CTR, высокий CPL)
“Недвижимость для жизни в Дубае” (слишком общий посыл)

Посадочные страницы

Тестировались 2 основных подхода:

Лендинг с каталогом (много объектов)
Лид-форма Meta + Thank You Page с возможностью записи

Выводы:

Каталог — дольше загружается, но лиды качественнее
Лид-форма Meta — дешевле, но ниже конверсия в продажи

Масштабирование успешных кампаний

После выявления эффективных связок, приступили к масштабированию:

Запустили кампании на узкие ГЕО
Повысили бюджеты по работающим офферам
Разделили кампании по формату креативов

Также внедрили регулярный креативный цикл:

Съемки новых видео с брокером 2 раза в месяц
Генерация новых баннеров каждую неделю

Рекламные креативы

Результаты рекламных кампаний в Meta ads

Не можем показывать скриншот без замыливания

Результаты в цифрах

21 123$

Общий рекламный бюджет

903

Общее количество лидов

23,3$

Стоимость лида

Выводы

В результате проведённых тестов удалось не только стабильно получать лиды, но и достигнуть динамики – порой количество лидов достигало 21 в день по цене до 18$ за заявку. Полученная рабочая связка позволяет в дальнейшем снижать стоимость лида и масштабировать успешные кампании.
Основные выводы:

Люди лучше реагируют на офферы с конкретной выгодой, а не на общее описание “жить у моря”.
Живые видео с брокерами вызывают больше доверия, чем любые стоковые видео или баннеры.
Офферы с криптой, визой и скидкой — дают топовые результаты.
Лид-формы — инструмент для количества, но не для качества.
Масштабирование требует большого количества уникального контента, особенно видео.

Планы и дальнейшие шаги

В дальнейшем планируем придерживаться той же стратегии, которая используется в данный момент, так как она доказала свою эффективность. А именно:

разделять страны на группы (tier-1 и tier-2), чтобы между ними была равно конкуренция в работе. На основе первичных результатов будем оптимизировать кампанию, отключив менее эффективные креативы.
в качестве офферов делать упор на те условия покупки, которые выделяются на рынке среди конкурентов, ведь благодаря этому удается пробивать баннерную слепоту и выделяться среди множества конкурентов
делать упор на видео креативы, так как именно они давали основной объем лидов за весь период работы.

Благодаря этому мы сможем получать стабильный результат и масштабировать его при условии увеличения бюджета.

Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.

info@toys-agency.com