О компании AM HOUSE — агентство недвижимости в Праге, специализирующееся на продаже, аренде и управлении недвижимостью, коммерческих инвестициях и застройке.

В период сотрудничества агентство сконцентрировалось на двух ключевых направлениях: привлечение арендаторов и привлечение владельцев недвижимости.

Кейс: Оптимизация рекламных кампаний для AM HOUSE

Цели рекламных кампаний

Аренда недвижимости: Привлечение арендаторов квартир.
Управление недвижимостью: Привлечение владельцев недвижимости, интересующихся услугами по сдаче в аренду.

1

Проблема и решение

Отсутствие трафика в принципе, как для аренды, так и управления. Использовались исключительно оффлайн-методы продвижения, а также “сарафанное радио”.
Проблема с мусорными лидами: Первоначально рекламные кампании привлекали множество нецелевых лидов, что увеличивало стоимость лида.
Решение: Изменение бизнес-страницы в Facebook, использование анимации в статических креативах и перераспределение бюджета на более эффективные кампании.

2

Оптимизация и тестирование форматов

Кампании по управлению недвижимостью:

2022-2023: Тестировались разные цели (генерация лидов, переписки). Лиды стоили в среднем 13-17 евро, но кампании не улучшили результативность. Такой результат получили из-за того, что аудитория владельцев недвижимости достаточно узкая и алгоритм не находил необходимый сегмент. В июле 2023 принято решение перенести фокус на продвижение аренды недвижимости и, соответственно, перераспределить бюджет. Управление недвижимостью убрали из рекламы.

Продвижение аренды недвижимости от застройщика AFI:

В 2023 начали продвижение аренды недвижимости от застройщика AFI, в начале работы запускали рекламные с целью переписки в direct.
В июле 2023 получили 32 лида по 5 евро и дальше цена только росла, поэтому было принято решение о смене стратегии и запуск на генерацию лидов.
Ноябрь 2023: Перезапуск с целью генерации лидов. Бюджет 55,73 евро, 29 лидов по 1,92 евро. Смена цели рекламной кампании позволила значительно снизить цену лида.
Январь 2024: Бюджет 163,33 евро, 182 лида по 0,9 евро.
Февраль 2024: Обновление креативов, цена лида снизилась до 0,84 евро (179 лидов при бюджете 149,49 евро).
Март-август 2024: Бюджет 1236,72 евро, 1760 лидов по 0,7 евро.

Продвижение аренды квартир от владельцев:

С января по август 2024: Средняя стоимость аренды одной квартиры составила 40 евро рекламного бюджета.

Рекламные креативы

Результаты рекламных кампаний в Meta ads

На текущий момент работу продолжаем, поэтому не можем показывать скриншот без замыливания

€9 013

Общий рекламный бюджет

2121

Общее количество лидов за январь-август 2024 (аренда от AFI)

€2,44

Цена целевого лида за январь-август 2024 (аренда от AFI)

€40

Средний бюджет на сдачу одной квартиры от владельцев (январь-август 2024)

Сравнение точек A и B:

Точка A: Запрос на привлечение владельцев недвижимости и арендаторов.
Точка Б: в работе рекламы сместили фокус на привлечение арендаторов: включая аренду квартир от застройщиков и владельцев. стабильно работающая связка по сдаче в аренду квартир от застройщика (цена лида 0,7-0,9€) и по сдаче в аренду квартир от владельцев (в среднем на сдачу квартиры уходит 40€ рекламного бюджета).

Выводы

Эффективность оптимизации

Переход на аренду: Фокус на аренду квартир (от застройщиков и владельцев) принес хорошие результаты с ценой лида в диапазоне 0,7-0,9 евро.
Смена стратегий: Перераспределение бюджета на более эффективные кампании позволило значительно снизить стоимость лида по сравнению с начальным периодом (407 евро).

Успешные креативы

Истории и рилсы: Высокая эффективность с ценой лида 0,64 евро и CTR 3,5% (коллаж с анимацией, прямым предложением и указанием преимуществ).
Лента: Хорошие результаты с ценой лида 0,77 евро и CTR 3,83% (статический баннер с прямым предложением).

Неэффективные форматы

Креативы с низким CTR и результативностью не принесли желаемых результатов и были исключены.
креатив-карусель с прямым предложением, ценой и фото квартиры
статические баннеры без фото недвижимости с прямым предложением

Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.