О проекте: Компания Дианы Хватовой занимается продажей недвижимости в Дубае. Цель рекламных кампаний заключалась в получении целевых лидов, заинтересованных в инвестициях в недвижимость, при установленном KPI в размере $150 за целевой лид.

Кейс: Оптимизация рекламных кампаний для Дианы Хватовой — Продажа недвижимости в Дубае

Цели рекламных кампаний

Получение целевых лидов: Инвесторы в недвижимость в Дубае. ( За весь период сотрудничества работали со следующими ГЕО: страны СНГ, Европа, США, Канад и ОАЭ
Достижение KPI: Установить стоимость целевого лида ниже $150.

1

Изначальная установка целей рекламных кампаний

Запуск рекламных кампаний с целью лидогенерации и добавление цели сообщения по мере развития проекта.

2

Оптимизация креативов

Форматы креативов: Тестировались статические изображения, видеообзоры объектов и видео с брокерами.
Результаты тестирования: Разговорные видео (включая видео с брокерами) продемонстрировали наилучшие результаты.
Креативы с видео с брокерами принесли наибольшее количество целевых лидов.

3

Оптимизация таргетинга и работы алгоритма

Проблема: Высокий объем мусорных лидов (ботов), что приводило к неправильной оптимизации алгоритма Facebook.
Решение: Изменение бизнес-страницы в Facebook и использование анимации на статических креативах для минимизации влияния триггерных слов на алгоритмы ботов.Также усложнили форму (один из которым является открытым), чтобы отсеять не заинтересованную аудиторию
ГЕО: Тестирование различных географических регионов (EU, CIS, USA, Canada, UAE). В результате исключили страны Европы, так как они давали слишком дорогой результат за целевой лид.

4

Оптимизация форматов

Лидогенерация и сообщения: Продолжение работы с обеими целями и тестирование их эффективности.

Рекламные креативы

Результаты рекламных кампаний в Meta ads

На текущий момент работу продолжаем, поэтому не можем показывать скриншот без замыливания

$16 063

Рекламный бюджет

521

Общее количество лидов

$118

Цена целевого лида

26%

Процент целевого лида

$5986

Рекламный бюджет

2036

Общее количество лидов

$30

Цена целевого лида

9,6%

Процент целевого лида

Сравнение точек A и B:

Точка А: Клиент использовал услуги других рекламных агентств, но не мог достичь цены за целевой лид ниже $120.
Точка Б: Благодаря сотрудничеству удалось стабильно получать целевые лиды по общей цене $66 (инстаграм + фейсбук лиды), при установленном KPI в $120.

Выводы

Эффективность решений

Уменьшение количества мусорных заявок: Избавление от большого количества нецелевых лидов улучшило качество и результативность рекламных кампаний.
Оптимизация ГЕО и форматов: Выявление наиболее результативных географических регионов и форматов креативов помогло снизить цену целевого лида до $66 в период с апреля до сентября месяца, что ниже установленного KPI.

Успешные подходы

Анимация и изменение бизнес-страницы: В начале работы мы поменяли бизнес страницу, так как мы получали большое количество спама от одних и тех же аккаунтов, в связи с чем было предположение о том, что на данную бизнес страницу было настроены спамные заявки от конкурентов. Также мы перестали использовать статические креативы, а выбирали анимацию, так как боты также могли триггериться на определенный текст на визуале. Благодаря данным изменениям нам удалось избавится от спама и оптимизировать алгоритм Facebook на качественную аудиторию, что в свою очередь способствовало увеличению количества целевых лидов.
Разговорные видео: Видео с брокерами оказались наиболее эффективными для привлечения целевых лидов.

Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.