Снизили стоимость SQL на 30% и привлекли 2132 лида за 7 месяцев с помощью Meta Ads

Кейс: продвижение агентства недвижимости в Дубае

Задача

К нам обратился маркетолог компании MONOLITH с запросом на улучшение результатов прошлых подрядчиков. Мы провели аудит, нашли точки роста и предложили свои варианты решения

Клиент в первую очередь хотел убедиться в том, будет ли с нами комфортно работать как с новой командой в проекте, а во вторую - смогут ли наши решения приносить результат лучше того, что был. Основная задача - SQL дешевле $150, когда на текущий момент он был больше $200

В первый месяц мы зафиксировали рекламный бюджет в размере $2100 таргетируя исключительно русскоговорящую аудиторию в Казахстане, Турции, Грузии, Беларуси и Украине.

Забегая наперед, после успешного первого месяца мы подключали так же англоговорящую аудиторию в Европе и США

Решение

1

Воронка

- Проанализировав работу прошлой команды, пришли к выводу что основная часть воронок просто не нужна, они не были эффективны. В работе были воронки: квиз, лид-форма, инстаграм, лендинг. Мы оставили только форму сбора заявок (лид-форму)

2

Форма

Мы не увеличили результативность рабочей формы с точки зрения CPL, но значительно увеличили конверсию в SQL и снизили количество брака в 3 раза. Как мы это сделали?

- Усилили фильтрацию в форме. Добавили дополнительную проверку данных
- Выдавали лид-магнит сразу после заполнения, а не во время звонка с агентом
- Поработали с копирайтом на Intro Page, проще и понятнее описали что мы предлагаем, кому и зачем

3

Оффер

Использовали 2 оффера: 1) с каталогом в виде лид-магнита 2) креатив под каждый объект (старты продаж, горячие предложения и тд). Помимо обычного каталога, мы предлагали индивидуальный подбор объекта по району и стоимости. Да, это то, что предлагают многие, даже большинство. Но это не значит, что связка и оффер не будут работать, ведь помимо этого есть масса других деталей, которые так же влияют на результат в этой нише.

Наш вердикт - не стоит обязательно выделяться в этой нише, самое главное - дать человеку то, что вы реально обещаете в рекламе, многие этого просто не делают из-за отсутствия компетенции, системы и коммуникации между отделами

4

Запуск, проведение первичной аналитики

Первый запуск был не особо удачным с точки зрения стоимости квалифицированного лида. Давайте разберем это понятие в данном проекте.

Квалифицированный лид для нашего клиента - это человек, который подтвердил интерес и то что он оставлял заявку, а так же рассчитывает купить недвижимость в ближайшие 2-3 месяца и активно ведет диалог.

При первом запуске у нас были сомнения, стоит ли усложнять форму и усиливать фильтрацию с помощью доп.проверок. Для начала мы изменили структуру оптимизации кампании с технической точки зрения, это не помогло. Мы получали много дешевых лидов до $10, но 90% из них уходило в брак, а остальные 10% не становились квалифицированными лидами.

Мы внесли правки в коммуникационную стратегию: сделали креативы менее глянцевыми и более простыми. С точки зрения копирайта - убрали лишние проценты, доходности, и так далее.

Второе - сделали 2 варианта формы, первый вариант упростили с точки зрения дополнительных вопросов в ней, но добавили проверку данных. А второй наоборот, усложнили вопросами но убрали проверку.

5

Масштабирование

Масштабируем эффективные связки и контролируем стабильную работу рекламной кампании. В пике мы инвестировали в трафик $700 в день.

По итогам общего срока работы с проектом мы подготовили 123 креатива, 10 из них находятся в постоянной работе по сей день и регулярно обновляются.