Исходная ситуация:
В начале работы рекламная кампания получала лиды по цене £13,5 (16€), но процент конверсии в квалифицированные лиды был низким. Необходимо было улучшить эффективность кампании, сократив стоимость лида и повысив конверсию.
Цели и задачи
- Протестировать рекламные кампании в IG и FB, чтобы понимать как отрабатывает этот источник привлечения потенциальных клиентов.
- Понять, какие рекламные предложения привлекают нужную нам аудиторию в достаточном количестве.
- Снизить стоимость лида: Цель состояла в снижении стоимости лида до £11-12 (€13-14).
- Увеличить конверсию в квалифицированного лида: Необходимо было обеспечить стабильную конверсию в квалифицированного лида не менее 30%, чтобы итоговая стоимость квалифицированного лида (что готов обсуждать термин для записи), вышел не более £35-40 (€42-48).
- Оптимизировать креативы и офферы: Найти эффективные креативы и офферы для повышения кликабельности и интереса.
Решение
1
Первичный запуск рекламных кампаний и тестирование различных форматов креативов
- Видео с демонстрацией результата окрашивания, наращивания.
- Видео с результатами и ценами.
- Видео до/после.
- Статический визуал формата “до/после”.
- Статический визуал исключительно готовой работы.
- Коллаж из фото результатов работы
2
Анализ эффективности креативов:
- Видео с результатами и ценами показало CTR 4,38%
- Аналогичное видео — CTR 3,07%
- Статика с коллажем из готовых работ показала CTR 4,96%.
3
Анализ офферов
Тестирование различных офферов:
- 10% скидки на первый визит.
- Бесплатная стрижка при полном окрашивании.
- Уход в подарок при окрашивании.
- Диагностика волос и кожи головы в подарок при записи на наращивание или окрашивание.
4
Оптимизация обработки лидов
Внедрение рекомендаций по обработке лидов, что позволило улучшить конверсию в квалифицированных лидов до уровня не менее 30%
5
Выводы:
- Грамотно подобранные шрифты, исходя из фирменных цветов и логотипа студии, а такжелаконичный текст в креативах с офферами, такими как 10% скидка на первый визит в студию, оказались наиболее эффективными. Оффер без акционного предложения показал низкие результаты. Холодные отклики получали дороже, чем £20 (€24).
- Оффер с 10% скидкой продемонстрировал наилучшие результаты и используется на постоянной основе.
Рекламные креативы
Результаты рекламных кампаний в Meta ads
Не можем показывать скриншот без замыливания
Результаты в цифрах
£8958
Составлял бюджет
388
Лидов получено
118
Было квал. лидов
£38,68
Стоимость квал. лида
Что получено за весь период работы:
- Понятная и прогнозируемая картина по привлекаемой аудитории из рекламы
- Стоимость лида по сравнению с первыми 2-умя месяцами: снизилась с £15-20 (€18-24) до £11-12 (€13-14).
- Конверсия в квалифицированного лида: достигла стабильного уровня не менее 35%.
Заключение
- С помощью тщательной работы над креативами, офферами и обработкой лидов удалось значительно снизить стоимость лида и повысить конверсию. Креативы с оффером в 10% скидки продемонстрировали наилучшие результаты, а тщательная работа над скриптами продаж способствовали увеличению конверсии в квалифицированные лиды.
Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли
Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.
и систем аналитики.
Все права защищены. toys.agency 2023.
Individual Entrepreneur SHPODARIS DENYS. Identification Number 324078190. BATUMI, GEORGIA
Individual Entrepreneur SHPODARIS DENYS. Identification Number 324078190. BATUMI, GEORGIA
Получите больше клиентов для своего бизнеса уже через 3 дня с гарантией результата
Мы создадим приток заинтересованных клиентов из интернета уже через 3 дня после запуска вашей рекламной кампании. Оставьте свои контактные данные, и мы вышлем вам коммерческое предложение с performance-стратегией, которая поможет вам построить долгосрочную и устойчивую систему привлечения клиентов
Оставьте заявку
И мы свяжемся с вами в ближайшее время