Finance Development — финансовая компания, занимающаяся финансированием украинского бизнеса в Польше.
Уникальное преимущество
Компания предоставляет ссуды от 25 000€ украинским предпринимателям под залог недвижимости в Украине, тогда как польские банки и финансовые учреждения требуют залог только в Польше

Оптимизация рекламных кампаний для Finance Development

Цели рекламных кампаний

Подобрать эффективную стратегию лидогенерации, при которой:

Стоимость холодного лида не превышает 90$
Стоимость целевого лида не более 400$

Что было выполнено?

Улучшение сайта
Ранее клиент запускал рекламные кампании с другим подрядчиком, но объем лидов был низким и нецелевым , поэтому сотрудничество прекратили.

Правки к сайту давали на основе собственного опыта и детальному анализу нашей целевой аудитории. Благодаря этому мы понимали основные боли нашей ЦА, ее желания и самое главное - страхи и сомнения при ознакомлении с требованиями для оформлении залога.

Каждый из этих пунктов нам необходимо было обработать на сайте, чтобы потенциальный лид не ушел, а вовлечь его в информацию на сайте и подвести к отправке заявки на получение финансирования.

Изменения структуры сайта

Перед стартом работ мы провели аудит сайта и внесли такие изменения:

Добавили кредитный калькулятор — пользователи могли рассчитать ежемесячный платеж по ссуде.
Кнопки отправки заявки на каждом блоке сайта для удобства пользователей.
Блок с отзывами клиентов для повышения доверия.
Преимущества компании перед конкурентами.
Видеообращение владельца — обработка возражений и объяснение, что конфискация недвижимости возможна только при злостном уклонении от выплат .
Страница FAQ с ответами на популярные вопросы.

Результат:
Цена холодного лида снизилась в 2 раза — с 200 Zł до 105 Zł (27$)
Цена целевого лида 578 Zł (148$)

Благодаря вышеуказанным правкам мы улучшили структуру сайта, повысили его удобство и главное, благодаря обработке болей, желаний и страхов - получали более теплого лида, который был уже готов к сотрудничеству и отдел продаж не тратил время на обработку возражений.

Подготовка рекламных визуалов

Для тестирования эффективности были подготовлены разные форматы:

Статические изображения
Разговорные руководителя, где он объяснял преимущества компании

Запуск и оптимизация рекламных кампаний

Выбрана цель “Лидогенерация” — заявки сразу попадали в CRM для оперативной обработки.
Работа с широкой аудиторией без узкого таргетинга по интересам.

Проблема:
На старте получили бан рекламного кабинета. Оперативно создали новый и перезапустили кампании без потери результатов

Оптимизация:

Отключали малоэффективные креативы
Перераспределяли бюджет на самые результативные связки

Вывод:
Видео-креативы оказались в 2 раза эффективнее статических изображений:
• 20 лидов по 122 Zł (31,58$) (статические креативы)
• 46 лидов по 96 Zł (24,83$) (видео-креативы)

Тестирование форматов видео-креативов

Формат кейса – рассказывали, как клиенту удалось масштабировать бизнес благодаря нашей ссуде
Выявление боли аудитории – объясняли, как продукт помогает решить их проблему
Прямое предложение – делали акцент на уникальном преимуществе ссуды под залог недвижимости в Украине

Рекламные креативы

Результаты рекламных кампаний в Meta ads

Не можем показывать скриншот без замыливания

Результаты в цифрах

1 784$

Общий рекламный бюджет

66

Общее количество лидов

12

Целевых лидов

148$

Цена целевого лида

Выводы

Цель достигнута – удалось привлечь лиды дешевле, чем планировалось !
План-факт: холодные лиды до 90$ , целевые до 400$; холодные 27$ , целевые 148$

В дальнейшем будем улучшать результат и увеличивать объем качественных заявок за счет тестирования новых связок!

Дальнейшие шаги

Анализ причин отказов клиентов и создание новых рекламных креативов
Оптимизация лидов, чтобы отсеивать нецелевую аудиторию
Масштабирование успешных связок и увеличение бюджета

Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.

info@toys-agency.com