Кейс: Dishboard — это приложение для упрощенного управления финансами, предназначенное для учреждений общественного питания, таких как рестораны.

Масштабирование лидов для
B2B SaaS в HoReCa

Задача

Цель рекламных кампаний заключалась в получении целевых лидов, владельцев ресторанов и других учреждений общественного питания.

KPI для целевого лида был установлен на уровне 1000 CZK (40 EUR). В дальнейшем, благодаря хорошей результативности по Чехии, масштабировались на Польшу, Словакию и Великобританию.

Цели рекламных кампаний:

Получение целевых лидов: Владельцы ресторанов и учреждений общественного питания (для владельцев сетей заведений с выручкой от 1 млн CZK)
Снижение стоимости лида: Достичь цены целевого лида в пределах 1000 крон.

Решение

1

Установка целей рекламных кампаний

Цель рекламных кампаний была установлена как “Лидогенерация”, что было наиболее актуально для получения целевых заявок.

2

Оптимизация рекламных сетей

Использовался один рекламный адсет, чтобы сосредоточиться на визуальных материалах с последующей оптимизацией.

3

Создание и настройка формы

В форму были включены 3 вопроса для фильтрации нецелевых лидов и получения наиболее квалифицированных заявок

4

Тестирование офферов и креативов

Статические креативы: Сравнение между ресторатором, который не использует приложение (изображен без денег), и ресторатором, который использует приложение (изображен с деньгами). Этот подход позволил снизить цену за целевой лид до 1000 крон.

Видеокреативы: Видеоролики с нативной озвучкой, добавленной с помощью искусственного интеллекта, озвучивали главные преимущества приложения. Это значительно увеличило количество целевых лидов и снизило цену до 526 крон. Также использовали видео креативы от клиента (суть видео заключалась в интервью владельца ресторана, в котором он рассказывал каким образом приложение Dishboard помогло его бизнесу. Данные форматы показывали примерно одинаковую результативность по Чехии и Польше.

5

Анализ и оптимизация

Постоянное тестирование новых форматов креативов (обновление визуалов каждые 1-2 месяца в зависимости от динамики) и оптимизация рекламных кампаний позволили достичь лучших результатов.

Рекламные креативы

Результаты рекламных кампаний в Meta ads

За весь период работы

Результаты в цифрах

231 712

Крон инвестировано в рекламу

518

Общее количество лидов

915

Крон средняя цена целевого лида

253

Количество целевых лидов

Выводы

Эффективность изменений

Первоначально цена за целевой лид была значительно выше (до 6000 крон) из-за недостаточной эффективности рекламных кампаний.
В результате оптимизации и тестирования новых форматов креативов удалось снизить цену за целевой лид в диапазоне 900 крон за период 2-х месяцев, что ниже установленного KPI.

Успешные подходы

Внедрение более сложной и релевантной формы для ресторанного бизнеса.
Использование креативов с ясной визуализацией преимуществ приложения (статические креативы с сравнением и видео с озвучкой).

Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.

info@toys-agency.com