Кейс: Dishboard — это приложение для упрощенного управления финансами, предназначенное для гастро бизнеса.
Масштабирование лидов для
B2B SaaS в HoReCa
Задача
Клиент обратился за услугами по привлечению трафика через Meta Ads, поскольку существующий подрядчик не обеспечивал необходимое количество лидов по стоимости 1000 Kč (€40) за целевой лид.
Целевой лид — это человек, прошедший квалификацию и соответствующий параметрам: он вышел на связь и является владельцем бизнеса или ЛПР в нише гастрономического бизнеса.
Проблема:
Целевой лид — это человек, прошедший квалификацию и соответствующий параметрам: он вышел на связь и является владельцем бизнеса или ЛПР в нише гастрономического бизнеса.
Проблема:
- Недостаточный объём лидов — действующий подрядчик не обеспечивал нужное количество качественных лидов по запрашиваемой цене.
- Отсутствие тестов и оптимизации — в течение года не проводились тесты рекламных кампаний, визуальный контент оставался неизменным 2-3 месяца и более. Были только разовые перезапуски с изменением технических настроек, но без фокуса на важнейший аспект — визуальную часть, которая должна была "триггерить" целевую аудиторию гастропредпринимателей.
Решение
1
Аудит рекламных кампаний:
Мы провели детальный аудит текущих рекламных кампаний клиента и выявили слабые места, такие как:
◦ Отсутствие тестирования различных настроек кампаний.
◦ Несоответствие визуальных и текстовых материалов запросам целевой аудитории.
◦ Отсутствие разнообразия в креативах и формате объявлений.
◦ Отсутствие тестирования различных настроек кампаний.
◦ Несоответствие визуальных и текстовых материалов запросам целевой аудитории.
◦ Отсутствие разнообразия в креативах и формате объявлений.
2
Тест креативов:
Статические креативы: Сравнение между ресторатором, который не использует приложение (изображен без денег), и ресторатором, который использует приложение (изображен с деньгами). Этот подход позволил снизить цену за целевой лид до 1000 Kč (€40.).
Видеокреативы: Видеоролики с нативной озвучкой, добавленной с помощью искусственного интеллекта, озвучивали главные преимущества приложения. Это значительно увеличило количество целевых лидов и снизило цену до 526 Kč (€21). Также использовали видео креативы от клиента (суть видео заключалась в интервью владельца ресторана, в котором он рассказывал каким образом приложение Dishboard помогло его бизнесу. Данные форматы показывали примерно одинаковую результативность по Чехии и Польше.
Видеокреативы: Видеоролики с нативной озвучкой, добавленной с помощью искусственного интеллекта, озвучивали главные преимущества приложения. Это значительно увеличило количество целевых лидов и снизило цену до 526 Kč (€21). Также использовали видео креативы от клиента (суть видео заключалась в интервью владельца ресторана, в котором он рассказывал каким образом приложение Dishboard помогло его бизнесу. Данные форматы показывали примерно одинаковую результативность по Чехии и Польше.
3
Подготовка и запуск широких тестов:
Мы разработали и запустили тесты, включающие:
◦ Настройки рекламных кампаний: Тестирование различных интересов, расширение сегментов.
◦ Визуальная часть и посылы в офферах: Обновление и разнообразие креативов, улучшение заголовков и подзаголовков для "триггеринга" аудитории гастропредпринимателей.
◦ Форматы визуалов: Тестирование различных форматов объявлений (карусель, баннеры, видео) в ленте, а также в сторис и рилс.
◦ Настройки рекламных кампаний: Тестирование различных интересов, расширение сегментов.
◦ Визуальная часть и посылы в офферах: Обновление и разнообразие креативов, улучшение заголовков и подзаголовков для "триггеринга" аудитории гастропредпринимателей.
◦ Форматы визуалов: Тестирование различных форматов объявлений (карусель, баннеры, видео) в ленте, а также в сторис и рилс.
4
Анализ и оптимизация
Постоянное тестирование новых форматов креативов (обновление визуалов каждые 1-2 месяца в зависимости от динамики) и оптимизация рекламных кампаний позволили достичь лучших результатов.
Рекламные креативы
Результаты рекламных кампаний в Meta ads
За весь период работы
Результаты и масштабирование
На данный момент мы продолжаем работу с клиентом в трёх географических локациях: Чехия, Словакия и Великобритания.
Чехия и Словакия:
◦ Бюджет для каждой страны составляет около 1000 евро в месяц.
◦ Учитывая ограниченную целевую аудиторию, мы смогли оптимизировать кампании так, чтобы минимизировать выгорание бюджета при обеспечении достаточного охвата всей целевой аудитории в течение месяца.
Великобритания:
◦ Новый рынок для нас, начали с небольшого бюджета, с перспективой масштабирования.
◦ Применяем стратегии и тесты, которые показывали хорошие результаты в Чехии и Словакии, адаптируя их под особенности рынка Великобритании.
Дальнейшие планы:
• Продолжение тестирования и оптимизации рекламных кампаний с учётом откликов аудитории.
• Масштабирование кампаний в Великобритании с увеличением бюджета при улучшении показателей.
• Расширение гео на новые рынки, учитывая успешный опыт работы с уже существующими странами.
Чехия и Словакия:
◦ Бюджет для каждой страны составляет около 1000 евро в месяц.
◦ Учитывая ограниченную целевую аудиторию, мы смогли оптимизировать кампании так, чтобы минимизировать выгорание бюджета при обеспечении достаточного охвата всей целевой аудитории в течение месяца.
Великобритания:
◦ Новый рынок для нас, начали с небольшого бюджета, с перспективой масштабирования.
◦ Применяем стратегии и тесты, которые показывали хорошие результаты в Чехии и Словакии, адаптируя их под особенности рынка Великобритании.
Дальнейшие планы:
• Продолжение тестирования и оптимизации рекламных кампаний с учётом откликов аудитории.
• Масштабирование кампаний в Великобритании с увеличением бюджета при улучшении показателей.
• Расширение гео на новые рынки, учитывая успешный опыт работы с уже существующими странами.
Результаты в цифрах
288 707 Kč
Инвестировано в рекламу
518
Общее количество лидов
915 Kč
Средняя цена целевого лида
253
Количество целевых лидов
Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли
Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.
и систем аналитики.
Все права защищены. toys.agency 2023-2025.
Individual Entrepreneur SHPODARIS DENYS. Identification Number 324078190. BATUMI, GEORGIA
Individual Entrepreneur SHPODARIS DENYS. Identification Number 324078190. BATUMI, GEORGIA
Получите больше клиентов для своего бизнеса уже через 3 дня с гарантией результата
Мы создадим приток заинтересованных клиентов из интернета уже через 3 дня после запуска вашей рекламной кампании. Оставьте свои контактные данные, и мы вышлем вам коммерческое предложение с performance-стратегией, которая поможет вам построить долгосрочную и устойчивую систему привлечения клиентов
Оставьте заявку
И мы свяжемся с вами в ближайшее время