Кейс: Dishboard — это приложение для упрощенного управления финансами, предназначенное для учреждений общественного питания, таких как рестораны.

Масштабирование лидов для
B2B SaaS в HoReCa

Задача
Цель рекламных кампаний заключалась в получении целевых лидов, владельцев ресторанов и других учреждений общественного питания.

KPI для целевого лида был установлен на уровне 1000 CZK (40 EUR). В дальнейшем, благодаря хорошей результативности по Чехии, масштабировались на Польшу, Словакию и Великобританию.

Цели рекламных кампаний:
  1. Получение целевых лидов: Владельцы ресторанов и учреждений общественного питания (для владельцев сетей заведений с выручкой от 1 млн CZK)
  2. Снижение стоимости лида: Достичь цены целевого лида в пределах 1000 крон.

Решение

1
Установка целей рекламных кампаний
Цель рекламных кампаний была установлена как “Лидогенерация”, что было наиболее актуально для получения целевых заявок.
2
Оптимизация рекламных сетей
Использовался один рекламный адсет, чтобы сосредоточиться на визуальных материалах с последующей оптимизацией.
3
Создание и настройка формы
В форму были включены 3 вопроса для фильтрации нецелевых лидов и получения наиболее квалифицированных заявок
4
Тестирование офферов и креативов
Статические креативы: Сравнение между ресторатором, который не использует приложение (изображен без денег), и ресторатором, который использует приложение (изображен с деньгами). Этот подход позволил снизить цену за целевой лид до 1000 крон.

Видеокреативы: Видеоролики с нативной озвучкой, добавленной с помощью искусственного интеллекта, озвучивали главные преимущества приложения. Это значительно увеличило количество целевых лидов и снизило цену до 526 крон. Также использовали видео креативы от клиента (суть видео заключалась в интервью владельца ресторана, в котором он рассказывал каким образом приложение Dishboard помогло его бизнесу. Данные форматы показывали примерно одинаковую результативность по Чехии и Польше.
5
Анализ и оптимизация
Постоянное тестирование новых форматов креативов (обновление визуалов каждые 1-2 месяца в зависимости от динамики) и оптимизация рекламных кампаний позволили достичь лучших результатов.
Рекламные креативы
Результаты рекламных кампаний в Meta ads
За весь период работы

Результаты в цифрах

231 712
Крон инвестировано в рекламу
518
Общее количество лидов
915
Крон средняя цена целевого лида
253
Количество целевых лидов
Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли
Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.
Выводы
Эффективность изменений
  • Первоначально цена за целевой лид была значительно выше (до 6000 крон) из-за недостаточной эффективности рекламных кампаний.
  • В результате оптимизации и тестирования новых форматов креативов удалось снизить цену за целевой лид в диапазоне 900 крон за период 2-х месяцев, что ниже установленного KPI.
Успешные подходы
  • Внедрение более сложной и релевантной формы для ресторанного бизнеса.
  • Использование креативов с ясной визуализацией преимуществ приложения (статические креативы с сравнением и видео с озвучкой).
Все права защищены. toys.agency 2023.
Individual Entrepreneur SHPODARIS DENYS. Identification Number 324078190. BATUMI, GEORGIA