CARLOVE — компания по аренде автомобилей в Праге, ориентированная на русскоязычную и англоязычную аудиторию.

Цель рекламных кампаний заключалась в получении целевых лидов с ценой до 150 Kč (€6). Рекламные кампании были исключительно для продвижения услуги по долгосрочной аренде авто.

Цели рекламных кампаний

Тестирования услуги долгорочной аренды авто через Meta. Клиенту необходимо было помочь в увеличении заявок на долгосрочную аренду, так как вне сезон (холодное время года, кроме Рождественских праздников) авто простаивали.
Получение целевых лидов: Достичь целевой стоимости лида до 150 Kč (€6).
Повышение качества лидов: Исключить нецелевых клиентов и повысить конверсию в аренду.

Стратегия и действия (что было сделано):

1

Разработка воронки продаж

Этапы: Первое касание с рекламной кампанией > Прохождение опроса (квиза) > Обработка лида менеджером > Оформление аренды.

2

Таргетинг и аудитория

Таргетировались на русскоязычную и англоязычную аудиторию без указанных интересов.
Проблема: Получение множества нецелевых лидов, что приводило к неэффективной оптимизации алгоритма Facebook. (множество случаев было когда авто хотели брать для работы в такси, для избежания подобного в описании стали указывать, что авто не сдаются в аренду для такси)

3

Оптимизация квиза

Добавление тезисов: Исключение таксистов и нецелевой аудитории.
Офферы: Использование оффера “Скидка 10% на первую аренду” на первой странице квиза для увеличения качества и количества лидов.
Формат квиза: Состоял из 4-х вопросов, чтобы быстро получить информацию о необходимом автомобиле и дате аренды. Менеджер затем подтверждал заявку по телефону.

4

Повышение результативности

Ретаргетинг: Дополнительные офферы на аудиторию, которая ранее взаимодействовала с рекламными кампаниями, но не завершила квиз.
Увеличение узнаваемости: Таргетирование на Instagram страницу для увеличения трафика и узнаваемости бизнеса.

5

Креативы

Использовались как статические, так и видеоформаты с указанием офферов (оба формата показывали хороший результат).

Рекламные креативы

Результаты рекламных кампаний в Meta ads

Не можем показывать скриншот без замыливания

292 078 Kč

Общий рекламный бюджет

944

LTV (дней сотрудничества)

2327

Общее количество лидов

125 Kč

Средняя цена лида

Сравнение точек A и B:

Точка А: Отсутствие трафика и заявок на аренду (начинали с нуля).
Точка B: Получение стабильного потока обращений на услугу аренды автомобилей с ценой лида 147 Kč (€5,85) при установленном KPI 150 Kč (€5,97).

Выводы

Эффективность внедренных решений

Благодаря оптимизации квиза и применению офферов, удалось достичь стабильного потока качественных лидов по цене, близкой к установленному KPI.
Постепенно улучшилось качество лидов и снизилась цена за лид за счет исключения нецелевой аудитории и применения эффективных креативов.

Успешные подходы

Дайте нам 24 часа, и мы покажем где вы теряете до 70% прибыли

Запишитесь на бесплатный аудит сайта, рекламных кампаний
и систем аналитики.