Ход рекламной кампании.
Преимущества, которые мы выделили:
1. Невысокая стоимость (среднерыночная, но со скидками было дешевле);
2. Индивидуальный подход к каждому клиенту;
3. Бесплатная онлайн и оффлайн консультация любого специалиста.
ЧЕХИЯ.
Клиентская рекламная кампания, что была ДО нас была настроена с целью "сбор заявок" с помощью лид. формы, однако показатели её совсем не устраивали - качество сомнительное (более 40% нецелевых обращений), но количеством дешевых заявок (до 100 крон) перекрывали низкое качество.
Впоследствии цена начала расти из-за выгорания и несменяемости офферов и такая рекламная кампания оказалась нерентабельной и была выключена.
/ Изначально мы начали рекламную кампанию с целью "конверсия" на основной сайт -
bsclinic.cz, но из-за того, что
аудитория переходит на сайт и видит возможность перехода на другие подстраницы - уходит с целевой страницы и забывает о том, что мы предлагали первым касанием. То есть, мы не получали заявок от слова СОВСЕМ.После этого было принято решение сфокусироваться на
отдельные лендинги под услуги (блефаропластика, плазмотерапия волос, увеличение губ). Они предоставляют подробное описание каждой из услуги, с отзывами и ценами + призыв к действию "запишись на бесплатную консультацию".
Рекламная кампания на лендинги настроена с целью "конверсия". Конверсия из перехода по рекламе в заявок составила уже в среднем 4-5% (по сравнению с сайтом в 1%).
Соответственно, благодаря смене посадочной (с сайта на лендинги) мы снизили цену заявки практически в 2 раза - с 350 крон до 150-200. Качество этих заявок стало значительно лучше (нецелевых стало не более 15%).
ГЕРМАНИЯ.
Так как наше предложение очень выгодно для аудитории Германии (дешевле, чем те же услуги по месту почти в 2 раза), то мы решили запустить отдельную рекламную кампанию на Германию.
Целью была выбрана простая форма сбора заявок (лид. форма), которая очень хорошо сработала - в среднем цена заявки вышла 154 кроны.
Доходимость составила чуть более 6% с заявки, что для среднего чека в 500 евро - отличный результат.
UPD 11.2021
Вернулись к формату работы с формой сбора заявок (с уже готовыми связками), так как результативность отдельных лендингов стала снижаться (стоимость стала превышать 300 крон), а отделу продаж была необходима большая нагрузка. В связи с этим целесообразнее стало возвращение к форме сбора заявок. Мы поменяли стратегию касаемо технических настроек, так же оптимизировали саму форму, добавили туда правильные вопросы и кастомизировали.
Это помогло сохранить стоимость заявки в пределах 100-200 крон, увеличить квалификацию лида и итоговую доходимость.UPD 02.2023
Увеличили объём трафика (с 15000 крон до 35000 крон) ежемесячно без потери качества, и без увеличения стоимости целевой заявки.